中国服装企业，如何拥有“话语权”？

10月10日，距离JEFEN BY FANKIE在法国巴黎高级成衣发布会上发布09春夏系列作品仅隔5天，英国的《每日电讯报》便评选出50款09春夏巴黎时装周的最佳设计款式，其中JEFEN BY FANKIE的两个款式，同CHANEL、CELINE等品牌一同入选。

被国际权威媒体看好并入选下一季最佳设计款式，对FEFEN而言，已经不是第一次了。

当JEFEN在巴黎秀场上完成了她的第三次成功发布之后，以“翔”为主题的七个款式，包括鞋和包款，都被法国著名流行预测机构Promostyle所采用，正式进入其著名的设计手册，作为08/09国际流行风向标使用。

当时，世界著名的时尚杂志GAP Collection、Maglieria、Wear、Vogu都对JEFEN女装发布做了广泛报道.中国服装品牌在国际顶级时尚流行趋势发布源中开始有了真正的参与与运作。

对于第五次在巴黎做高级成衣，谢锋有着不同于别人的感受：“10月5日，列入巴黎时装周正式官方发布品牌的第一位，为了这个位置和发布背后的‘话语权’作了许多努力，可以看到JEFEN以及中国众多的设计师，都在为我们在世界上的时尚‘话语权’做不断地挑战，要想获得世界时尚领域的大国地位，还有很长的路要走。”

天平这边，中国服装产业的“话语权”再次被拉到人们面前。对中国服装企业而言，如何拥有“话语权”？而这“话语权”的分量到底又有多重？

观察

●有生力量●

物理力学中有合力和分力的概念：当不同方向的力作用于同一个受力体，力与力之间会相互抵消，产生的效果与没有施力一样，这就是所谓的分力；但是，如果将不同的力集合到同一个方向，就会产生不同的作用，受力体将会在力的作用下改变原有的运动状态，出现加速运动的现象。

对于中国的服装产业而言，有关“话语权”的话题几年来一直为行业所关注。特别是在2001年，中国加入世界贸易组织之后，中国服装产业开始进入了又一个新的阶段：产业提升，创自主品牌。

而这一时期，中国的设计师也逐渐成熟起来，设计师品牌越来越多地出现在各大展会的发布现场。在国内市场站稳之后，他们开始尝试推开窗户，走出国门，走向世界各大时装发布的秀场，巴黎、米兰、伦敦、纽约以及东京、釜山等。

在国际秀场上频繁亮相的中国设计师们，在了解了国际规则、国际语言之后，开始在世界时装界逐渐站稳脚跟。国际时装界也开始关注这些来自东方古国的设计师们。他们带来的不仅是东方文化、中国元素，他们更以人们意想不到的国际化规范运作、国际化语言模式，以中国人特有的坚韧持久，将一场场或华丽、或飘逸、或含蓄、或神秘的主题发布推向世界T台，使人猝不及防却又不得不赞叹：中国离真正的时装大国并不遥远。

就像2006年10月，中国女装品牌JEFEN首次登上巴黎高级成衣发布会时，法国《解放报》撰文说：当整个欧洲都担心被来自北京的低档纺织品淹没的时候，一个中国人把他的脚踩在了巴黎时装周的T台上。

这个中国人，JEFFEN品牌的创始人谢锋让世界看到了中国品牌的魅力，看到了东方神韵与西方文化融合之后不露痕迹的完美再现。

法国巴黎卢浮宫，一个标志性的艺术宫殿；一个多少服装设计者梦想的殿堂。多年以来，有人从卢浮宫离去了，又有人走进了卢浮宫。

早在2003年10月，中国6位年轻的时装设计师武学凯、房莹、王鸿鹰、顾怡、梁子、罗峥代表中国第一次登上巴黎卢浮宫的T型台，向世界展示了当代中国时装原创设计，跨出了走向世界的重要一步。

2006年10月，设计师谢锋带着他的JEFEN，进入巴黎时装周正式日程表，使他成为首位进入巴黎高级成衣发布的中国设计师，也是第一位在此举办个人发布会的中国设计师。

法国高级时装公会主席迪迪埃•戈巴克为此说：犹如20世纪60年代的美国设计师和七八十年代的日本设计师登陆法国时装周后，逐渐刷新了世界时装史，吉芬此次出现在巴黎的T型台也具有标志性意义———中国正在向一个时装大国过渡。

如果说，2006年谢锋第一次在巴黎时装周上做秀是中国设计师进入国际时装周的前奏，那么2007年无疑是中国设计师在国际时装周上整体亮相的一年。

这一年中，谢锋继续在巴黎时装周展示了他的两季时装JEFEN By FRANKIE；在米兰，设计师郭培带来了她的礼服；纽约时装周上出现了男装品牌“卡宾”。此前，设计师刘桓、王巍都曾在伦敦时装周上发布过自己的作品。

2007年2月，另一位中国设计师马可携其“无用”再次出现在巴黎高级成衣发布会现场。法国《世界报》对此评价：“这些服装雕塑，拥有与艺术作品一样，为永恒而创作的感染力”。

同年11月，韩国釜山时装周2008春夏系列发布会在釜山会展中心举行。作为中国唯一一位出席的设计师谢锋带去了他2009春夏女性化风格十足的作品，这也是继计文波、马艳丽之后第三位在釜山时装周做时装发布的中国设计师。

2008年，对于中国服装设计师来说，更是全面进军国际时装秀场的年份。
　　年初，在法国巴黎进行的高级成衣发布和高级定制发布的有中国设计师谢锋、马可；日本东京时装周上有计文波首次携“利朗”登上东京的T型台；下半年，谢锋再次进驻巴黎卢浮宫，演绎他的第五场主题发布秀“桃花源”；而另一个中国品牌夏姿也在同一个时间首次尝试巴黎作秀“坚瓷”。

而在2008年9月，中国的另一个女装品牌“欧柏兰奴”在其创始人兼艺术总监罗峥的带领下，首次登陆世界四大时装之都之一的纽约。

至此，巴黎、米兰、纽约、伦敦四大时装周上以及亚洲的日本东京、韩国的釜山都相继出现了中国设计师的身影。

2008年10月5日，美联社在报道巴黎09春夏高级成衣发布时，这样写道：巴黎成衣周的最后一天，来自吉芬和夏姿•陈的中国智慧正在攻克西方；由于北京人谢锋的忧郁但诗意的表达和来自台湾陈夏姿的高调展示，巴黎时装周最后一天被亚洲风所主导。

中国设计师在亚洲、在世界，正以一种无法抵御的合力，冲击着世界时装界，将他们根植于心的东方情怀与流行时尚巧妙地融合在一起，在世界时装界习惯了西方设计师展示的T台上，流畅、成熟且高调地掀起一股东方热潮。

这股东方热潮，不仅向世界时装界展示了中国设计师成熟而娴熟的艺术造诣，而且越来越国际化的设计风格与规范运作，加之国际化的时尚语言，让挑剔苛刻的西方专业传媒也不得不承认这些作品具有“强烈的中国气势”。

计文波携“利朗”在东京时装周上的发布，被时装周组委会的有关人士评价为：“他设计的男装系列不仅完美地表达了商务男装的理念，而且兼顾了服装的实用性。我们认为‘利朗’展现了与众不同的特色和名副其实的实力。”

从2003年到2008年，中国设计师就这样一步步前行在世界时装之路上，被关注，被认可，被接受。

胆量与勇气，持久与耐力，让坚忍不拔的中国设计师不仅站在了世界时装界的T台上，而且将他们智慧的作品写进了国际流行机构的发布册上。

对于中国的设计师来说，这无疑是在争取“话语权”的必由之路上，为中国服装企业承担起了艰巨而光荣的使命。

合力，加重着中国服装产业在世界时装史上所凝聚的有生力量，也加重着“话语权”的分量。

●中国市场●

2008年10月，上海淮海路796号老洋房的“江诗丹顿”之家正式开幕，这是江诗丹顿在中国国内的首家直营店，也是继江诗丹顿日内瓦全球旗舰店之后全球第二家集销售、客户服务、特别定制和展览展示于一体的标志性店面。

据江诗丹顿全球总裁Juan-Carlos Torres说：“自江诗丹顿进入中国市场以后，近几年来每年保持了两位数的增长势头”。

中国市场以其巨大的尚可挖掘的潜力，吸引着世界顶级服装品牌。他们以极高的热忱，快速、庞大的投入在中国市场迅速站稳脚跟，获取高于本国几倍的利润。

仅就近两年国际服装品牌在中国开设旗舰店的数量与规模就可以看出，中国市场对这些品牌的巨大诱惑以及潜在的巨大商机。

据不完全统计，2007年，美国品牌CK(CALVIN KLEIN COLLECTION)零售旗舰概念店，也是其在亚洲的第一家零售店于当年5月在北京王府饭店开业；一个月之后，法国的卡地亚在香港尖沙咀北京道1号开设亚洲首间全新旗舰店；美国品牌gant全球最大旗舰店亮相北京世贸天阶；瑞典的班霸H&M首家亚洲旗舰店也选在了香港；同一年意大利品牌GUCCI在进入中国多年之后，于北京新光天地开设了中国最大的旗舰店。

2008年，美国品牌Coach的全球首间旗舰店入驻香港；阿迪达斯全球最大旗舰店，同时也是全球首家品牌中心选择了北京三里屯VILLAGE；同时选择了北京的还有范思哲Versace开设的首家北京旗舰店和法国的百年品牌RAMOSPORT亚洲首家旗舰店；万宝龙全球最大的旗舰店选在了上海；Louis Vuitton亚洲最大旗舰店则进驻香港；同一年英国老牌Burberry在深圳益田假日广场开设了亚洲最大旗舰店。

阿迪达斯的CEO赫伯特•海纳曾说，“多少年来，阿迪达斯从来没有停止过夺回霸主地位的努力”，他的任务很明确，“2008年阿迪达斯要打败耐克，成为中国市场上第一体育用品品牌”。

这就意味着，阿迪达斯到2010年以6100家阿迪达斯店、1100家锐步店的规模，在中国市场要取得10亿欧元的收入。

为此，7月24日，阿迪达斯全球最大旗舰店亮相北京三里屯，同时阿迪达斯还发布了全球上半年财报：集团销售增长12%，亚洲市场更是以25%的增幅领先于欧洲。

比赛不到最后一刻永远分不出胜负。但是，如果你不努力，取胜的一方绝不会是你。

如此众多的国际品牌将其大店开设在中国，一方面表明中国的国力在进一步增强，中国巨大的消费潜力与消费能力让“世界看中国”已经不再是一句空泛的口号；另一方面也说明，中国市场的巨大空间，自己不主动占领，别人就会当仁不让。

中国市场庞大的消费潜力催化了国际品牌进入中国的步伐，这对中国本土的服装品牌同样是一个有力敦促。要想与那些国际成熟品牌竞争消费者，赢得商业利益，我们的品牌就要在做强做大上面下功夫。

其实，中国服装企业拥有“话语权”的途径很多。走出国门是一种方式，立足国内，将品牌做强，同样不失为一种选择。

在这方面，白领就是一个很好的例子。

2008年对“白领”来说，无疑是最值得瞩目的一年。就像苗鸿冰当初预计的那样，白领视觉空间店、白领艺术空间店、白领首都机场T3航站楼店和白领未来空间店等4家大店如期开业。

一年之内，接连开设4家大店，对“白领”来说，不仅是开店数量以及营业面积的扩增，更是一种超强实力的展示。

4家大店的开设，未来的赢利将会怎样？对此，苗鸿冰充满信心：我计划一年之内一定要打平，一年后一定会赢利。

赢利的基础在于14年企业的探索与良性经营，品牌创新的长期积累，优秀的团队以及超值服务。
　　“白领”做到了许多服装企业没有做好的事情；也做到了许多服装企业想到而没有做到的事情。

“白领”用了14年的时间，造就出一个优秀的品牌，在行业内具有举足轻重的地位；未来，“白领”再用10年时间，打造出新的商业模式，为中国服装品牌纵深发展再辟新路。

中国市场在成就国际服装品牌驻足与赢利的同时，也锻炼培育出一大批像“白领”这样的国内优秀自主品牌，他们从“中国制造”走向“中国创造”。当他们的实力与国际服装品牌完全可以对等的时候，“话语权”就会成为中国服装企业实实在在的权利。

●“话语权”●

美国著名的罗技鼠标有这样一个恒等式：40="8+15+14+3。一个罗技鼠标的零售价为40美元，其中罗技凭借品牌所得是8美元，分销商和零售商所得是15美元，海外零部件供应商所得是14美元，而中国的生产厂家仅得3美元。

浙江温州的打火机占世界打火机市场的70-80%；深圳横岗的眼镜占到全球眼镜份额的60%；我国的出口商品已经占据全球市场的半壁江山，但定价权却在外商手中。

据服装业一位不愿意透露姓名的人士表示，“一件在美国市场售价为20美元的衬衫，在中国的出口价格为4美元左右，除去管理费、运输费和材料费，企业最终只能赚到60至70美分，也就是约5元人民币。”

低附加值的代工作业，不仅无法赢得更大的利润空间，也使中国服装企业在国际市场丧失了部分或全部“话语权”。

接替圣雪绒出现于资本市场的中银绒业，一直是宁夏地区羊绒产业的“隐形冠军”，其无毛绒、羊绒条的出口一直居于中国首位。9月18日，公司董事长马生国表示，公司将市场定位于国际高品质原料市场以及高端羊绒制成品市场，这一决策是想“改变优质羊绒出产在中国，而中国人说了不算的局面”。

为获得国际市场话语权，“在加强对国内精品羊绒原料掌控的基础上，我们将联合中小羊绒厂商，在保证企业利润的基础之上，统一对外报价，以避免中国宝贵、有限的羊绒资源因国内企业之间的价格战而遭受损失，最终提高在国际市场上的话语权。”马生国表示。

在中国取得了傲人业绩的江诗丹顿，面对成功其全球总裁Juan-Carlos Torres表示“成功不全是数字的问题，而是历史的问题”。

有着253年历史的江诗丹顿一直坚持着品牌的核心价值观，即艺术的激情、工艺的卓越、历史的传播、不断的创意和对人和历史的尊重。

品牌核心价值观被不断完善与发扬，让一个百年品牌在全球80多个国家灿烂花开。

也正如Juan-Carlos Torres所言：“一个成功的企业，应该坚持自己的市场战略，不要随波逐流。这样，无论是台风、海啸、地震，还是金融风暴，你都能够自如应对。”

虽然，中国的服装企业起步较晚，但是，却一直在向着成功的方向努力；在为拥有“话语权”而责无旁贷地奋力前行。

中国服装产业拥有国际“话语权”不仅是时间的博弈，更是国家实力乃至国民整体素质提升的博弈。

当中国的服装企业也能无论面对台风、海啸、地震还是金融风暴都能应对自如的时候，也就是我们做强自己的那一天，天平这边的分量就会从此沉甸起来。　　

倾听

述说者：谢锋(吉芬服装有限公司董事长、设计总监)

话语权的基础是一个品牌乃至一个国家经济文化背景所决定的，而获得话语权的过程是需要经过长久的努力的。我们只是刚刚开始，还有很多的事情要做。

中国的时尚产业刚刚起步，需要设计师、模特等时尚业内人士和政府、企业、大众及全社会的关注与支持。

反观中国服装业过去二十五年的发展，已经完成了从原始的裁缝业态到成衣业态的产业转变，建立起堪称当今世界上设备最先进、体系最完整和就业人口最多的大规模成衣业。这些企业群体，其产出的95%以上是指向国际市场的，这部份企业基本上是加工型企业，只具备服装生产能力，其产品设计开发与品牌营销能力都十分薄弱。但也就是这部分企业，对中国服装业在国际上的地位与中国的出口创汇居功至伟，让全世界的服装业都“心惊胆战”。中国面临世界纺织服装贸易壁垒的巨大压力。所以在这时候，有设计师和品牌走出去，特别是到巴黎时装周这样的地方去寻找发言权，对减轻这种压力是具有重要意义的。

吉芬作为第一个中国品牌以设计师品牌的身份加入强大的国际竞争，并执意在法国发布会后进军国际市场。这说明了两点：一是吉芬品牌通过市场运作同国际资本嫁接，酝酿着中国时尚产业与国际碰撞的一个新的转折；二是中国有不少设计师已经逐渐拥有了国际品牌的设计能力和自信，他们将会对世界时尚的流行带来新鲜的空气，由此中国时装业也已经迎来了进入世界时装体系的机遇。

从宏观环境基础上看，中国的经济与文化发展已经为新的品牌走向世界时尚体系构成了支撑；从产业发展程度上讲，中国的工业产业已经具备了以品牌冲击国际市场的条件；从时装品牌运作上来说，中国已经培养出了一批具有美好前景的品牌风格。中国时尚作为一种时尚现象，在不久的将来，会对整个世界时尚产业产生深远影响，中国会有接踵而来的众多优秀设计师的名字登入国际著名时装周的日程表，被载入时尚的史册。从经济的眼光来看，中国服装业真正走出以低廉劳动力为竞争手段的低级阶段，走向以设计开发与品牌经营为竞争手段的高级阶段的时刻开始到来；从时尚的眼光来看，中国时尚作为世界时尚现象，它的参与也许会让世界时尚界重新洗牌。

国际化趋势是必然，面对目前的国内外的经济形势，正进行海外发展计划的企业都迎来新的挑战。准备好过冬，每个百年品牌都必须经历潮起潮落，坚持下去就是胜利。

在谈到有关人生态度时，谢锋谈了对“淡然”、“中庸”、“融合”和“包容”等的理解。

我认为，其实这些态度所讲的是一个共通的道理：能够到达一个层次、或超越一个巅峰之后的立身处世，和对一种新境界的追求。在中国人眼中，一个是讲外在的社会成就，一个是讲自身的修为修养，当到达一定的阶段后，我们都会回归到本源，审视自我，开启下面的旅程。