出口转内销 外贸企业换一种活法

习惯了国外订单的外贸企业，在转内销时要面临重重的困难。

最近，在广东的外贸服装企业中流行一个新名词--“外博会”。在外需继续疲软的当下，出口转内销被视为消化过剩产能的一剂良药，于是，一些政府部门纷纷举办外贸企业产品内销博览会，搭台让外贸企业对接内销。

然而，近日信息时报记者走访一些外博会及外贸服装企业了解到，外贸服装企业“转战”内销，不是简单地转换方向、把原本对国外的模式平移到国内即可。由于没有内销经验，他们要面对很多从未遇到的问题，从而陷入了“外销难做，内销麻烦”的尴尬局面。

外贸无米下锅 广东更成重灾区

6月18日～20日，被称为“内销版广交会”的首届广东外商投资企业产品(内销)博览会(下称“外博会”)将在广东东莞举行，此次博览会由广东省人民政府主办、广东省外经贸厅、广东省经贸委及东莞市人民政府承办。

身为香港生产力促进局广州办主任的黄志鹏，目前正为组织香港外贸企业参展而来回奔波。“事实上，早在非典爆发时，'外贸内销两条腿走路'的模式便已被提了出来。”黄志鹏表示，“但前几年我们没那么积极，也没有那么多行动和措施。”在国际金融危机发生前，大多数出口企业并不愿意做内贸。因为对他们来说，出口无论在结算、营销方面都要省心得多。

但如今情况大不相同，绝大部分出口企业订单少则下降三五成，严重的甚至“无米下锅”。从去年开始蔓延全球的经济危机，不仅使得众多外贸企业失去大量海外订单、库存压力骤增、开工严重不足，也使得广东这个中国GDP和外贸进出口的第一大省成了全国的“重灾区”。据海关统计，今年一季度广东省外贸进出口总值为1154.8亿美元，比去年同期下降23.1%之多。

为了缓解压力，现在很多外贸企业都是内销外销一起做了。

外博会应运而生 企业参与热情高

正是这场金融危机，使得外贸严重受挫的企业终于有了做内销的冲动。在此次首届“外博会”，外贸企业参与内销的热情非常高，组委会安排了2500个国际标准摊位，将组织1000家企业参加。然不到一个月时间里，就有超过900家企业报名，已达到总参展企业数额的90%，参展企业涵盖了家电、消费电子、服装鞋帽、玩具礼品、餐厨用品、家居饰品、建材饰品、日化用品以及食品九大类。

而在5月中下旬，分别在北京、上海、成都、沈阳、武汉举行的五场“外博会”巡回推介会上，也得到当地外贸企业的积极响应。

信息时报记者了解到，为了切实推动加工贸易出口转内销，广东省已下放加工贸易内销审批权限，全省内共160个市、县(区)的加工贸易合同审批机关均被赋予内销的审批权，旨在全面推动加工贸易内销；而早在3年前，这一模式就已开始在东莞进行试点。

一直在为香港企业寻找内地对接项目的黄志鹏表示，虽然他很看好此次外博会，但仍感到压力不小。“很多外贸企业不了解国内市场，缺少品牌和终端，同时面临如此多的竞争对手，外贸企业转向布局国内，需要对市场进行重新培育，这相当于企业要从头开始。”

黄志鹏表示，虽然现在是出口企业转内销的最佳时机，但还是有很多企业在犹豫不决，想做内销，却又不知道怎么做，也不敢做，处于“两难”境地。