算好客流量 新店轻松拿档口货

    有个在广州开店的朋友一年内拿了3个档口，每个档口的租金都在1万以上，年底算下来每个都盈利不少。一般看档口都是豪赌，租金便宜，地段好就差不多。他拿档口之前都是会在那个档口附近 分几个时段数人的，问到在具体的就不说了。拿档口有什么绝招吗，我认为这篇最起码可以把大家的拿档的风险最小化。

    通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！

    以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？

    计算过程如下：

    这家店铺经营一年的成本为：

    16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元

    为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。

    因为进货折扣率是45%，说明，可假设一件衣服原价是100元，折让后的价格是55元，从而得出：

    进货折扣率=（100-55）/100=45%

    即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需要花55元进货。

    又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。

    那么，毛利润=88-55=33元

    毛利率=33/88*100%=37.5%

    将以上过程整理可得出：

    毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=37.5%

    即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88% = 37.5%

    这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：

    29.3万元÷37.5%≒78.13万元

    又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：

    78.13万元÷88%≒88.78万元