凯尔海服饰的“三级跳”

在眼下全球经济大滑坡的背景下，服装企业普遍面临招工难、订单下滑、出口低迷等困难，但位于平水镇的绍兴凯尔海服饰有限公司却迎来了发展的大好时机，企业所有生产线满负荷运转，订单已经排到半年以后，并且还有客户慕名前来下单。

“企业能有今天的发展，得益于近年来的转型升级，事实也证明转型升级与创新的探索，使服装企业这个传统的行业焕发出新的生机和商机，前景值得期待……”绍兴凯尔海服饰有限公司董事长徐佳佳说。

第一跳：

3%—30%的转变

四五年前，“凯尔海”和县里的许多服装企业一样，靠贴牌赚取微薄的加工费。虽然客户来自美国、意大利、法国等多个国家的知名品牌企业，但出厂的时候，衬衣上从来没有一个自己的“名字”。而企业获得的只是每件1—4元不等的加工费，这个费率最多不会超过成本价的3%。

直到2008年，国际金融危机爆发，“凯尔海”的贴牌订单一下子少了。是坐等危机过去，还是变危机为机遇，创自己的品牌？徐佳佳选择了后者，成功注册了“凯豪斯”品牌，并把内销市场作为重点，迈出了自创品牌的第一步。这个转变，使每销售一件衬衣的利润一下子提升到了30%。同样生产衬衣，过去10件衬衣的产出现在一件衬衣就能做到，而且衣服上可以贴上自己的“名字”了。这让徐佳佳苦中尝到了一丝甜。

第二跳：

贴别人的牌到别人贴我的牌

“如果当初不跨出这一步，也许，我们还会在全球经济危机的阴影下漫长等待……”事实也证明，徐佳佳迈出的这一步是对的，转型升级给企业带来了新的天地和机遇。

就在上个月，以色列商人uri专程来到“凯尔海”，希望得到企业的“凯豪斯”品牌男式衬衣的贴牌权。Uri是专做高档男式衬衣的客商，目前在欧洲多个国家经销高档男式衬衣，这也是uri从中国引进的首个衬衣品牌。

“现在要求贴我们品牌的外商越来越多，我们正在考虑有选择性地授权，会重点推内销市场，打响品牌，然后分步打国际市场。我们现在已经在美国注册了公司，也联系了当地的衬衣经销商，等时机成熟，来自中国的‘凯豪斯’将出现在美国市场。”徐佳佳信心百倍地向记者介绍。

第三跳：

从单一到系列的跨越

徐佳佳现在每星期都要与远在天津的设计师沟通，讨论各种有关男装款式、面料的设计细节。她说：“在我们企业看不到设计师，我不会让设计师呆在平水专为我们设计。我们的设计师永远在全球各大市场跑，在香港、意大利、法国、日本，但我们时刻保持着联系，他们会随时为我们带来新的灵感与体会，在互联网上，我们经常交流到深夜。我们有许多特别棒的版型与细节设计，就是这样来的……”

“凯豪斯”虽然是个年轻的品牌，但在它身上却融合了许多国际一线品牌的优点和自己独特的个性。比如对面料进行独特的丝滑后处理技术，使夏装上身感觉更舒服、体贴，而冬装的加绒处理又使上身感觉特别温暖、贴心。“凯豪斯”还有修复体型的系列，通过立体裁剪的方式，能使肥胖者看上去显瘦，而瘦小者看上去体型饱满。

从衬衣起步，现在“凯豪斯”已经涉足生产男式西裤，下一步还将生产休闲装、毛衣、T恤，使单一的品种向系列化跨越。同时，今年“凯豪斯”还会开自己的直营实体店，实现产销一体化，从生产到零销终端，拉长产业链，实现企业的转型升级。