家纺品牌渠道规划的发展出路之联名经营合作共赢

家纺工业作为礼品行业中的主要工业之一，随着国际形势的变化，近期却碰到发展的瓶颈。每年如期举行的深圳礼品展，都有众多的家纺企业参展，但其热度近来却有所减少。家纺礼品企业要如何保持家纺在礼品行业中火热现状，需要寻求新的工业发展动力引擎。

目前，家纺行业小微型家纺企业占据多数。资金少、融资难、渠道窄等诸多问题成了阻碍家纺企业发展的因素。本文为大家介绍一下家纺品牌“联名经营”的渠道规划发展出路，希望能够帮助这些小微型家纺企业走出发展困境，说到联名经营，人们首先想到的是前一段时间H&M与Versace联名，推出Versace for H&M系列衣饰新品，这些产品刚一上市即被销售一空。明星们更是以率先穿戴这些衣饰出席流动为荣。如此大的影响力，使联名经营成为一种不可小觑的品牌发展方向。

“联名经营”听起来固然新鲜，但却并不是无源之水，无本之木。所谓“联名经营”，从某种意义上说，是跨界合作的一种延伸或深化。

跨界合作对于营销界来说早已不是什么新招数，只是进入21世纪以来，跨界合作的案例越来越多，以至于逐渐成为一种现象。

之所以这么多品牌热衷于“跨界”，是由于当品牌发展到一定阶段，单一品牌的单一文化符号已经不足以诠释一种生活方式，或者再现一种消费体验时，就需要两个或多个品牌联合起来进行诠释和再现。

当然，这种联合一般都是建立在互补性的基础上，而不是竞争或对立的基础上。当互补性的品牌联合起来诠释或表达一种生活方式或消费体验时，不但不会由于元素的增加而消减其中一方的表达力，相反，还会由于相互之间更容易产生品牌联想而放大所有品牌的表达力，联合更容易形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。

因此，当那些小微型家纺企业发展到一定阶段以后，可以适当地考虑通过与其他品牌联名经营的方式来拓宽产品的渠道。

但在联名经营的过程中，企业要留意几个问题。

首先，“联名”意味着“跨界”，意味着要打破传统的思维模式，抛弃成见，树立合作共赢的理念，具备与“敌人”亲密“联名”的气量心胸与思想预备。

其次，“联名”伙伴的选择非常重要，准确的选择是“联名”成功的枢纽。

一般来说，选择应该从用户中心论出发，而不应该从经营者的想当然出发，这要求企业实施“联名经营”策略前，需要对目标消费群体作具体深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为“联名经营”的依据。

最后，“联名经营”对相互合作的企业而言，在营销能力上提出诸多挑战。

以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源。而因为联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。

例如，在促销的过程中，品牌可以增加一些体验式服务和售后跟踪服务，消费者在购买品牌产品后，企业可以利用电话回访等方式询问消费者的购买心得和使用感觉，通过消费者的反馈，企业可以进行相应的产品调整。

如此一来，企业既可以及时得到最真实的市场销售情况，又可以培养一批忠实的品牌消费者，使他们觉得购买该品牌的产品，能够得到贴心、永久的服务，可谓一举两得。