来源：网上轻纺城 2012-05-29
说起小商品，人们会想到义乌；说起五金，人们会想到永康；说起木雕，那是在东阳。说起兰溪，人们首先想到的就是纺织。
“新晴户户有欢颜，晒茧摊丝立地干；却遣缫车声独怨，今年不及去年闲。”自古以来，兰溪纺织就有良好的基础，兰溪所产的丝绸、纤纩（细丝绵）、锦、葛等丝葛织物，在唐朝曾被列为贡品。目前，兰溪以棉织造为主的休闲织物面料总量居全省第一，各类毛巾生产总量居全国第二。
“经济危机”、“棉价大波动”、“招工难”、“用工荒”、“涨工资”，一个个刺眼的关键词，一次次考验着兰溪这座“中国织造名城”的生存和发展智慧。
“锦囊妙计”一：不断推陈出新，开发新品
“最近这几年，兰溪纺织企业的日子都不会很好过。”浙江双灯家纺有限公司董事长张健说。
首当其冲的是原材料成本大起大落。2010年上半年，棉花价格在上半年疯涨之后，价格一度达到3万多元/吨，2011年又跌到2万元/吨，而兰溪市棉纱用量巨大，一年可达30多万吨。
兰溪纺织行业秘书长孙建花分析，织布的原材料———棉纱成本占总成本的70%，国内棉纱价与国际上同比高出3000元/吨。加上用工成本上涨，“眼下国内的纺织业用工成本比印度、巴基斯坦更高”。而现在的行业背景是，兰溪许多纺织企业都在出口纺织品。来自兰溪市纺织行业协会的数据，截至目前，兰溪共有88家企业在做出口业务。日本、美国、俄罗斯、北欧、南美和非洲国家等市场都有“兰溪造”的纺织产品。
面对成本的压力，近几年，“双灯”自主设计开发了不少新产品，包括提花、印花等多种工艺和花型，同时研发了无捻纱、竹纤维、大豆蛋白纤维、木代尔纤维等多种新材料、高附加值的新产品。
“像竹纤维材料，比一般的棉纱毛巾更加抗菌、防臭，更加柔软光滑，而且吸水性比棉纱还好。像无捻纱，蓬松度很高，柔软性也很好。”说起自主研发的新产品，“双灯”副总经理章洪富如数家珍。这些新材料产品更加环保健康，同时附加值也高，价格往往比普通毛巾高出许多。
“锦囊妙计”二：内外并举，两条腿走路
扩大内需，成为近年来“双灯”的“生存之道”。张健的策略是：“内外并举，要用两条腿走路。”目前，“双灯”的内销和出口分别各占50%。
双灯家纺曾以出口为主，产品远销日本、欧美等地，出口约占70%。近些年，尤其2008年全球金融危机之后，世界经济不景气，出口市场的风险越来越大。有数据显示，2011年，美国从中国进口棉制床品、毛巾减少了2.02亿美元，从印度进口的金额却增加了1.27亿美元。
改制后的双灯家纺根据市场形势变化，积极调整了企业产品结构，开拓内销市场，做大做强自有品牌。2000年以来，企业不断进行技术改造，逐步引进国内先进设备。比如电子提花大剑杆织机设备引进后，“双灯”就开发了不少高档提花产品，同时推出高档毛巾礼盒产品，入驻沃尔玛、联华等国内大型连锁超市，与其形成长期合作，逐步打开毛巾高端市场。
“当时仅仅高档提花的品种就有八九十个，国内销售的毛巾品种每年有100多个。”章洪富说，相比起其他品牌的迅速营销，双灯品牌更多的是通过消费者的口碑在扩大影响，这种影响力更加持久。
内销市场随着产品种类的增加而逐渐拓展，从原来占总生产量的30%左右提高到了现在的50%左右。
在出口方面，因为日本客户对产品的质量和技术要求都很高，省内一度只有“双灯”一家能接日本市场的订单。
“锦囊妙计”三：延伸产业链，提升发展空间
“现在毛巾花型设计的更换更加频繁，潮流变化更加快速。以前毛巾产品花样工艺一般四五年一换，如今更换周期只有一年。”针对商务、会议等礼品市场，“双灯”及时推出了毛巾礼盒系列产品，好看又实用的毛巾礼品迅速成为市场新宠，甚至还有不少兰溪本地市民和外地客户专门跑到公司里购买礼盒送人。市场上，礼品毛巾的需求特别旺盛，价格不菲的礼品毛巾，往往一笔生意就是上千盒。
“尽量使用差异化的纤维，比如我们采用了埃及的长绒棉，它最早是由英国人发明的。”
“做高端、高附加值的毛巾产品，一块普通毛巾只卖几块钱，一盒礼品毛巾却能卖几十元甚至上百元。”
“建市场网络。花费了很多精力做‘双灯’毛巾入驻大型商场、超市的工作。”
“开拓电子商务渠道。目前，“双灯”在淘宝网、QQ商城等平台上都有官方旗舰店。
“节能减排，降低成本。棉纱价格波动大，原料就少进一点，够用就行；我们提倡蒸汽和电节约使用，不浪费。”
兰溪纺织的“锦囊妙计”何其多……由于产业链延伸，兰溪一家企业由原先只能承担简单的织造任务，延伸到服装加工行业，现正在生产牛仔面料，订单一笔接一笔，都来不及做。（金华日报）
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