圣雪绒：一线羊绒的金字招牌

    图为中国工程院姚穆院士(右)在总经理曾维和陪同下参观圣雪绒新品流行趋势发布现场。 本报记者 徐国营 摄

在中国羊绒领域提到圣雪绒，几乎没有人不对这个金字招牌青睐有加的，不管是消费者，还是同行，或者是竞争对手……无论是在圣雪绒高调站在领军地位的时候，还是在圣雪绒默默潜心修炼内功的时候，它都是大家心目中羊绒领域从来都没有远离的王者。近日，在刚刚结束的宁夏国际羊绒博览会上，圣雪绒在云集于此的全国一线羊绒品牌中，又一次成为媒体及专业观众追逐的焦点。就在圣雪绒展示现场，记者采访了圣雪绒集团董事总经理曾维和先生。

曾为羊绒领军大牌

曾维和一看便知是一个能够把理性和感性结合得恰到好处的企业家。对于圣雪绒在上世纪90年代的辉煌，他如数家珍，比如：“圣雪绒”是国家首批重点支持和发展的33个名牌出口产品之一，也是第一个获此殊荣的羊绒品牌。1996年荣获过第六届世界山羊大会金奖。 2000年7月6日，圣雪绒股票在深圳证券交易所成功上市，成为第一个在A股上市的羊绒企业。 2002年2月，被国家工商总局认定为中国驰名商标。同年8月，被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”，被国家外经贸部授予“出口名牌产品”称号，入选“中国名牌”产品……

在曾维和以极快的语速把这些辉煌的历史向记者们一一道来之后，他意味深长地降低了语速说：“这些都只是阶段性的荣耀。做品牌其实是一个很痛苦的过程，有时需要耐得住寂寞。”这一句充满深情的话语从品牌管理者的嘴里说出，让记者们瞬间对圣雪绒的成功多了更深一层的理解。

在圣雪绒的成功标签中，最突出的也是不同于一般羊绒品牌的是：圣雪绒的时尚辨识度非常高。当时，属于单一市场的羊绒产品，特别容易成为规模化大众款式的集中地，而圣雪绒却独树一帜，把制造符合国际潮流的时尚产品作为品牌的主要风格标签。不但在中国羊绒业内，也在国际上取得了同行业的肯定。记者曾经于2003年6月，随圣雪绒一起去韩国参加世界杯时装专场演出，圣雪绒成为唯一应韩日世界杯组委会邀请，为世界杯做时装专场演出的中国时尚品牌。当时，媒体给予圣雪绒的一致评价是走在世界时尚前沿的羊绒精品。

此外，“圣雪绒”牌羊绒衫以其时尚的设计、流行多变的款式、优质的质量赢得了国内外广大消费者的喜爱和好评，产品曾荣获“中国最佳女装设计奖”，并连续多年被中国服装协会评为“中国最具有时尚设计的服装品牌”。2000年、2001年圣雪绒首席时装设计师连续两年被中国服装设计师协会评为“中国十佳时装设计师”，圣雪绒品牌荣获第三届、第四届中国时装文化奖——最佳女装设计奖(最具时尚品牌)。

显然，圣雪绒已经成为中国羊绒产业的时尚风向标。

现在培育百年名品

现在的中国羊绒产业格局已经呈现群雄割据的现象，鄂尔多斯、鹿王、珍贝、中银等在羊绒产品的内外销市场也已经占有了相当的份额。此时的圣雪绒在内销外销两个战场上必须调整战略战术才能抓住市场新趋势，引导消费新需求，以继续其多年来保持的羊绒领军者的地位。

首先在外销市场，曾维和说：“圣雪绒一直在为很多国际一线羊绒大牌做贴牌加工，在这一过程中，圣雪绒掌握了国际一手的羊绒流行讯息。现在，在外销OEM中，圣雪绒依然占有优势，据海关统计，圣雪绒集团公司羊绒衫出口量连续多年居我国前三名。但是，更加具有战略意义的是，圣雪绒自主品牌国外终端网络的建立。”记者了解到，圣雪绒已经在美国、欧洲、加拿大、日本设立了4个办事处。为了加快圣雪绒品牌向世界品牌的转变，圣雪绒在法国和日本分别开设了终端品牌专卖店，目前圣雪绒自主品牌外销占到10%。

其次，在内销市场，圣雪绒已经在全国建立了由200多家商场组成的内销网络。市场占有率稳步上升。销售收入在全国羊绒领域名列前茅。“中国内销羊绒市场的竞争目前还处于初级阶段，比如价格战以及一些潜在的商业规则等，而圣雪绒的目标是要做百年品牌，做百年品牌不是一蹴而就的事情，要持之以恒，而我们这一代管理者需要在现有的商业环境中找到圣雪绒的差异化竞争模式，从低端的价格竞争中脱离出来，把主要的精力用在品牌忠实消费群的培育和服务上。”曾维和认为，现在圣雪绒已经在全国各地培养了很大的消费群，而吸引这些忠实消费群的，除了圣雪绒在时尚流行趋势的引领地位以外，还有品牌一直以来持之以恒的含绒量极高的精品羊绒路线，目前，圣雪绒已经成为羊绒软黄金的代名词。

“从传统的OEM加工，到向时尚内涵型品牌发展，从内销知名羊绒品牌到自主品牌向世界终端零售发展，从自发的羊绒领军品牌到确立培育百年品牌的目标。圣雪绒现在正在迎来有史以来的最好状态。”曾维和告诉记者，做百年品牌，并不是要做最大，而是要做强，做精。所以，在同类竞争品牌中，尽管在有些表面的数据上，圣雪绒并不是数一数二的，但是，在曾维和的心中，他需要进行的是对销售额、利润率、库存比例、现金流这些数据的全面控制，他认为，做百年品牌就是要使圣雪绒达到价值最高，质量最好，内涵最深的良性品牌发展状态，而这个状态将一代一代地传承下去。