终端产品是绍兴纺织业转型升级下一站

马建新曾是轻纺城里的“四大花王”之一，创建了闻名国内纺织行业的彩虹庄，至今仍是绍兴县的纳税大户。如今，马建新已不再满足于传统的面料领域，引导行业向终端发展，成为了他又一项志在必得的新事业，那就是在柯桥以北投资建设轻纺城墙纸墙布专业市场。在马建新看来，这一次改变就是纺织产业转型的一次尝试，那就是从面料这个中间品，向墙纸、服装等终端产品转型。

马建新的轻纺城墙纸墙布专业市场总占地72000平方米，规划建造建筑面积20万平方米，主要经营范围为墙纸、墙布、软包、地毯、挂毯等装饰用品。根据轻纺城划行规市要求，该市场是中国轻纺城目前唯一的专业墙纸墙布交易市场，同时也是目前中国唯一一家专业级墙纸墙布展贸基地。

曾经的轻纺城花王，与墙纸墙布打起了交道，似乎有些风马牛不相及，但其实不然。马建新说，对轻纺城里的布商们来说，墙纸墙布生产工艺与面料后处理加工工艺相通，甚至可以说比面料的后处理加工还要简单，但是利润却是面料不能比的。现在，绍兴纺织业毛利在百分之二到百分之三，但墙纸的利润却至少在20%。利润反差这么大，其中最重要的区别，就是纺织品是中间产品，墙纸却是终端产品。

不过，全国墙纸墙布行业虽然现在利润极高，可是销量却十分有限，市场上墙纸墙布产品很少有明码标价。但即使如此，经销商也依然做得很累，其中很大程度还是受制于传统保守的销售模式。马建新成立墙纸墙布市场，就是要颠覆落后的销售模式，在墙布墙纸市场上引入明码标价的经营模式，把过去价高量少的墙纸墙布奢侈消费习惯，改变成价低量大的平民消费习惯。

另外，绍兴不少纺织企业看准了墙纸墙布市场的前景，目前已有10多家上规模的墙布生产企业。虽然绍兴墙布产业兴起的时间只有两三年，但每家企业都有十多条生产线，这样的规模在全国墙纸行业内绝对处于第一梯队。

马建新认为，这批企业未来在全国墙纸行业内一定拥有话语权，他投资建设市场也是为了更好地为这些企业配套服务。另外，墙纸墙布工艺上与面料加工工艺相通，产品销售又可与轻纺城窗帘窗纱相匹配，未来绍兴极有可能成为全国的墙纸墙布的采购中心。

“绍兴纺织行业如何走出低利润的困境，终端产品是产业未来必将要走的出路，墙纸、服装都是努力的方向。”马建新说，很早以前，国内一些面料都不懂的服装销售商，现在已经发展成为了销售数十亿的服装业巨头。2001年，他曾参股上海的一家服装企业，受益颇丰。他认为，无论是墙纸墙布、服装还或者其他产品，绍兴纺织业转型升级之路其实很简单，那就是开发终端产品，提高产品的附加值和品牌影响力。