当当服装牵手天猫可能性不大

当当入驻天猫，虽是中国电商的一大新闻，但并不是垂直平台融入综合性平台的先例。电商开放平台早已有之，当当网迈出这一步，无非是顺应了开放平台的潮流。问题在于，当当迈出这一步之后，会不会失去自我？比如，当当的现有平台的知名度和自有品牌的影响力等等，会不会因为当当在天猫安家了，而有所削弱？

　　目前，当当在天猫只卖图书和一些自营百货。昨天看到一条微博，是这样说的，“今天和一个同时在天猫和当当入驻的服装淘品牌商聊天，获悉当当服装也打5折，也可能要打包入驻天猫。”这正是当当的用户和伙伴所关心的问题。

　　事实上，当当与天猫宣布合作时，就已联合发布新闻，明确表示：“当当网正式在天猫开设店铺，其图书、日用百货类目将分别以旗舰店形式入驻。这意味着消费者可以在天猫直接购买到当当网上的图书、百货商品，并同时享受天猫和当当网的服务。”

　　这条新闻说得很明白，当当入驻天猫，只卖图书和日用百货，并未提及服装。据笔者看来，至少是近期，当当还不会把服装拿到天猫上去卖。

　　当当的服装和天猫的重合度很高，彼此存在竞争关系，双方合作的可能性不大。像唐狮、红豆、七匹狼、梦巴莎、达芙妮、意尔康等等品牌，都在天猫开有自家的旗舰店，直接营销各自的服装。如果当当把服装拿到天猫上去，势必造成品牌和商品的大面积重合，这些品牌商也没有必要在天猫开两家店。所以，当当应该不会把联营伙伴的服装放在天猫平台上卖。

　　当当的服装分自营和商家两类，至于当当自营的和自有品牌类服装，将来有可能会拿到天猫上去卖。这样做有两个好处，一来可以保存当当服装的自有品牌，二来也能天猫提升品牌影响力，扩大营销通道。只要消费者接受，当当自有服装品牌就能获得更好的收益。而且，对于天猫来说，这也是好事，因为当当也是一个响当当的品牌，当当的服装卖得好，就会吸引更多的B2C大卖家入驻天猫。

　　当当网打破常规思维，以务实的态度转变当当的经营思路，与天猫合作，是从更长远的利益着想，不仅不会失去自我，而且会把当当这个品牌做得更好。