以外贸出口导向为主的丝绸行业，在遭遇了欧美市场史无前例的寒流之后，打了一个寒战。行业内部的洗牌和探索方兴未艾，古老的丝绸行业正在时代的洗礼中艰难前行。
在大风浪来袭之时，缩减海外市场份额，拓展国内市场成为行业自救的第一法则。此外，增加产品附加值，赋予丝绸面料更多的科技含量，与新兴文化创意产业结合，开拓文化礼品市场、装潢面料市场……这些成为丝绸企业笑傲江湖的成功案例。
“七座大山”压顶
在广东丝纺集团董事长蔡高声看来，目前，企业面临“七座大山”一般的压力。而这正是丝绸行业普遍面临的一个困境缩影。
首先是国际市场需求低迷，订单明显减少；其次，企业面临原料成本高、劳动力成本上涨，利率上涨、资金紧、用工紧等多种不利因素；最后，人民币升值也压缩了企业利润。
原料在丝绸行业成本中占比最高，但茧丝价格波动大，又兼茧丝价格倒挂，企业处境雪上加霜。“蚕茧价格从今年初1200元/担上涨至1800元/担，增幅为50%；而厂丝价格从去年初23万元/吨一路上涨到42万元/吨，今年7月初急跌至31万元/吨，波动幅度上下达109%，卖价没有成比例提高，导致茧丝价格长期倒挂，客户以观望居多，成交困难。”蔡高声以一组数字描述了行业困境。“在这轮价格的剧烈波动中，很多靠低价竞争取胜的小企业撑不下去，都关门了。”一位业内人士透露。
蔡高声还指出，丝绸行业一线工人由于劳动强度大，工资由去年的2400元/月涨到今年的3000元/月，涨幅25%，但仍然面临招工难，个别工厂用工缺口达10%~20%。
据了解，用工紧张主要来自于化纤行业的冲击。在“绸都”盛泽镇有2700家纺织企业，其中化纤、棉纺织业发展势头迅猛。与此同时，丝绸企业呈现萎缩态势，比重已经下滑到不足1%。化纤行业对技术工人的争夺之战愈演愈烈，工人的流失正在加速中小丝绸企业的衰落。
由于人工成本上涨，与东南亚国家相比，中国丝绸优势已经减弱，订单流向孟加拉国、印尼、柬埔寨等国家。
内需成为丝绸行业新引擎
商务部市场运行和消费促进司司长、国家茧丝绸办主任邸建凯近日指出，受国际金融危机影响，我国对美国、印度、日本、韩国等主要出口市场丝绸贸易规模有所下降。我国丝绸行业依赖出口的格局受到挑战。
与此同时，随着国内消费水平的稳步提高，国内市场潜力不断释放，丝绸家纺、丝针织品、丝绸饰品和丝绸混纺胶制品等已成为市场主导产品，内销比例已经超过35%，比2005年提高10个百分点。国内市场的巨大潜力，让丝绸行业看到了希望的曙光。
事实上，早在2001年，丝绸行业就开始了结构转型之旅，积极开发国内消费市场。
万事利集团最早以外贸为主，一年出口额达十几亿美元，但从“十五”期间，即2001年公司就开始考虑转型，着力打开国内市场。该公司董事长屠红燕说，“十二五”期间，希望内外市场各占半壁江山，丝绸产业突破25亿的产值。内销将以面料、礼品、职业装、高级时装定制等业务为主。
提及未来国内国际市场的份额，江苏省吴江市鼎盛丝绸有限公司总经理吴建华也表示，由于国际市场不景气，内销比例已经由10%增加到30%。未来五年中，公司将减少面料出口量，将其中的一半转销国内市场。该公司将在张家港等地陆续开设直营店，还成功承接了东华大学60周年校庆丝绸礼品订单和吴江市经贸洽谈会礼品订单。
江西省绿冬丝科实业有限责任公司总经理丁永华表示，企业从2005年就开始转型，外贸市场份额从原来的90%，降到了现在的30%左右。
打开面料创新之门
在众多中小丝绸企业因“人荒、钱紧、单少”发愁，经营困难加剧之时，鼎盛丝绸公司却自有应对之道，其秘诀就在于面料创新。鼎盛丝绸有限公司总经理吴建华透露，公司自主研发的桑蚕丝防辐射面料已经正式列入国家纺织科技项目。2009年以来，已有18款面料入围“中国流行面料”。今年，又有4款面料登上“中国流行面料”榜，其中一款“真丝羊绒纱”还被评为“中国年度最佳女装面料”，并且先后开发出桑蚕丝和天丝、竹纤维、冰凉丝、竹炭纤维等多种工艺的功能性家纺面料。
品牌的力量
江西省绿冬丝科实业有限责任公司总经理丁永华也举了一个例子说明品牌带来的价值：“爱马仕的90cm×90cm的丝巾，在北京燕莎专卖店售价2800元，而我们的印花方巾成品，一样的大小，一样的品质，只卖426元，价格相差超过600%。这就是品牌的张力。”吴建华意识到，要想在国际市场上保持优势，就不能只满足于OEM，必须建设品牌。目前，鼎盛丝绸公司已拥有两个自主品牌“罗玛世家”和“上九楷”，力求打造一流品牌，走向世界。
古典文化风韵融入丝绸
柳永《望海潮》一词中“市列珠玑，户盈罗绮，竞豪奢”。在杭州万事利集团打造的丝绸概念会所大量采用丝绸作为装潢材料，万事利以丝绸文化为导向，统领设计、材料、工艺、包装、营销等各个环节，缔造了一个全新的产品品类。记者在万事利产品展馆中看到，云锦、苏锦、缂丝等多种手法运用于丝绸画的制作中，极尽繁复工巧，令人叹为观止。在服装、面料、文化礼品、书、画，乃至墙纸、窗帘、凳子等载体中，古老的丝绸被赋予了新的生命。
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