品牌服企抱团办“体验会”大型直销加速企业去库存

知名服装企业联手举办大型品牌体验会，将为减轻库存探索新的营销模式。

在当前服装业的“严冬”下，企业如何做好应对，创新营销方式?

记者从业界获悉，泉州市纺织服装商会近期准备组织服装企业举办大型的“品牌体验会”，去除中间环节，让利消费者，拓宽企业的销售渠道，加快企业的资金周转。

相关负责人指出，如果这种模式的市场效果不错，泉州服装业将进一步“抱团”走出去，在全国各地举办类似的“品牌体验会”。

泉州服企尝试抱团直销

为进一步帮助泉州的服装企业扩大销售网络，减轻库存，加快商品和资金周转速度，该商会拟于近期组织企业举办一次大型服装服饰“品牌体验会”。

据了解，这是泉州服装企业首次尝试抱团举办大型直销活动，由于活动时间可能持续一个月，这也将是泉州服装企业举办的时间最长的一次直销会。近年来，每年春节前后，七匹狼体育用品也曾举办这样的直销会，市场销售情况都不错。

当前，国内服装业正处于“严冬”阶段，库存已成为许多服装企业挥之不去的负担。如何以有效的方法，在创新营销去库存的同时，不破坏企业原有的价格体系和品牌形象，是包括格林集团董事长赵建河在内的企业家们一直在琢磨的事。

“以童装为例，近年来在国外童装品牌纷纷进入中国高端市场，外向型童装企业逐渐转向内销，以及成人品牌不断向童装品牌延伸等三大趋势的压力下，传统的童装品牌正经受不亚于运动休闲鞋服企业的市场压力，现在多数企业都有一定的库存，如何应对服装业的严冬，就要创新销售方式，而抱团举办大型直销会就是一种尝试。”

据悉，早在今年国庆节期间，赵建河就向泉州市纺织服装商会秘书长施正植提出这样的建议。施正植表示十分赞同，“这样的活动应该是真正意义上剔除中间环节后，厂家对消费者的直销，展销的商品也不能仅仅是库存，只是以旧款服饰为主而已。”

“如果市场反应的效果好，我们希望这种形式能够成为泉州服装业去库存和加快资金周转的一种常态营销模式。”施正植说。

大型直销加速企业去库存

当前，去库存已经成为服装业界的热门话语。“对每一家服装零售终端来说，有销售必然会有库存，企业在处理库存时，第一步应该在区域市场内部进行科学的调配。”华侨大学工商管理学院教授杨树青说，“比如，在核心商圈里销售产生的库存，可以转入次商圈，而经过次商圈门店销售后剩下的库存，可以转入外围商圈或者城乡结合部，只有真正过季并且卖不动的才最终成为厂家的库存，这部分就需要企业想一些更好的办法去营销。”

“企业已经注意到，单纯的卖库存将给品牌带来一定的负面影响，因此，应该科学地销售旧款服饰，并且借此提升品牌的忠诚度。”佐谋零售管理咨询资深顾问江春梅说。

业界人士指出，近年来一些外地的区域品牌每年都抱团来泉州展销，展销时间有的持续近一个月，销售情况不错，还扩大了产业集群的影响力，比如大连的服装展销、鄂尔多斯的服装展销等。

就在不久前，浙江义乌也举办了一次秋冬服装服饰及休闲食品展销会。由于大多数商品走“亲民”路线，展会更贴近百姓，开幕当天成交额达到300多万元。“那次参展的商品包括品牌服装、外贸服装、羊绒皮草、男女时装皮装、家纺布艺、厨卫用品等20多个大类，不但销售额提升了，还提高了品牌的知名度。”

“借鉴他人的经验，我们认为在本地市场抱团营销，举办大型的品牌体验会值得一试。”施正植说。