————江苏华艺董事长、总经理邰卫国先生访谈录

以“华艺扎染”为代表的南通现代扎染产业的蓬勃发展，为我国工艺美术行业接轨市场、做强做大提供了可资借鉴的经验。最近，记者采访了素有儒商之称的江苏华艺董事长、总经理邰卫国先生。交谈中，邰总坚持走市场国际化道路，注重制度创新和技术创新，持续学习，与时俱进的企业发展观，给我们留下了深刻的印象。

————江苏华艺董事长、总经理邰卫国先生访谈录

1、记者：邰总，您曾是政府机关工作人员，后来才来到企业工作，从政府部门到企业这个转变不是第每个人都能跨越的，您当时是怎么想的?

邰总：是的，我原是海安县委组织部办公室副主任，在其他人眼里应该是一个很满意的岗位。但是，在政府工作这么多年后，我觉得自己应该到企业去锻炼锻炼。当时，正值小平同志南巡讲话后，中国改革开放向纵深发展，市场经济的观念在中国也逐步建立起来。企业是市场经济体现个人能力的载体，我觉得人的一生不能满足于现状，而应是敢于追求未来。所以，1993年我出任了海安县扎染厂厂长一职。说实话，当时，做出这个决定，也曾犹豫过，也有人表示不理解。但事实证明我的选择是对的。

2、记者：从您1993年到海安扎染厂到现在刚好是十年，这十年无论对企业还是您个人来讲，都有了新的突破、新的发展？

邰总：从企业角度讲，经过多年的奋斗，海安县扎染厂由原来的县属企业发成为今天的中外合资集团，完成了从一个传统企业到现代企业的嬗变。特别是近年来，在与跨国公司合资、合作中，努力构建现代企业管理理念与制度，提升企业综合素质与核心竞争力，逐步发展成为以梭织、针织、编织等休闲与时装为主要载体，整合现代扎染、特种染色、成衣水洗、皱褶、电脑绣花、激光雕绣、印花等“艺术染整”手法的具有鲜明特色的工艺服饰品系。外贸每年以30%以上的速度稳步递增，与我国著名休闲服装品牌合作开发国内市场的战略构想初见成效。应该说，我们的市场潜力仍很巨大。1998年，在县扎染厂改制时我个人买断了企业，并待时机成熟把基金配成若干股量化到企业经营管理人员。随后通过与外商的合作，我把自己的企业改造成一家具备现代企业制度的中外合资股份制公司──江苏华艺服饰有限公司。因此，华艺现在应该算是一个既有国际股份、也有个人股份的股份制企业。企业要做强做大，只有把它视为社会财富才有可能，这是不以个人的主观意志为转移的。

3、记者：企业之间的竞争是人才的竞争这种观点现在很流行，而听说您在管理企业时的指导思想是“企业竞争说到底是企业制度的竞争”，对此，您有何看法？

邰总：人力资源是企业的第一资源。办企业靠团队，企业CEO只是企业人才的总后勤兵和服务员。在人力资源管理上，我们强调感情留人、待遇留人、机制留人、事业留人。企业为人才提供平台，人才为企业拓展提升平台。这其中最实质的问题，是人力资源怎样最大效率地转化为人力资本。我们通常讲企业之间的竞争是人才的竞争，实际上只是一个表象。人力资源转化为人力资本，归根到底是企业制度的竞争。你有先进的制度，就能凝聚人才，稳定人才，最终使人力资本价值最大化并持续增值，使企业在市场竞争中永远立于不败之地。华艺热忱欢迎各类人才加盟。

4、记者：江苏华艺一直致力于开拓国际市场并取得了显著成绩，那么，在今后华艺如何实现新的腾飞？

邰总：去年，江苏华艺与世界服装巨子英国玛莎紧密合作，出口订单一直稳定增加。征地110亩，投资8000万人民币的艺术染整工业园计划于2004年底全面运营，为企业二次腾飞与长期发展植入了发力的“内因”。目前，随着经济高速增长和我国人民消费水平的日益提高，江苏华艺正在筹划与国内著名休闲服装品牌合作，进入国内市场，让中国人也能穿上蕴含东方文化内涵而又符合时尚流行的现代扎染工艺时装。江苏华艺将致力于以人为本的企业文化建设，努力打造学习型企业，不断蓄积企业深厚的人文底蕴。确立和完善既审时度势、又具有较强前瞻性的企业战略目标。同时，大处着眼、小处着手，执着细节、务实坚韧，追求每个工作环境及其全局的互动良性循环与可持续发展。华艺人有信心逐步培育出既是民族的更是世界的个性服饰品牌！

5、记者：您认为您事业中最成功的是哪一点？

1、求真务实，持续学习,“学而后知不足”。通过学习，可以逐步逼近客观事物的本质规律，提高自己适应市场不断变化的应变能力。2、强烈的忧患意识，临深履薄的危机感，能使自己清醒认识到：企业面对瞬息万变的市场，“失败”如影随形。通过认真学习，坚持不断反思，才有可能不断拓宽自己的视界，找到企业发展的正确路标，带好团队，做到少犯错，坚决不犯大错。

6、记者：您觉得是什么把您和您的竞争对手区别开来？

邰总：最重要的就是管理。通过管理，建立现代企业制度，并从管理思想深处割断脱胎于小农经济作坊式“手工思维”的脐带；通过管理，彻底改造传统扎染行业封闭式的“小生产”业态，真正把江苏华艺打造成为适应经济全球化背景下的、具有现代市场经济主体特征的现代工艺服饰文化产业的领跑者。实现这个转变，是一个痛苦而漫长的过程，华艺走了十年！当初，我们自“摸着石头过河”始，吃了不少苦，但如果说到华艺在十年“文化苦旅”的历练中也曾有过“成功”的欢乐，我觉得这个“乐”还是管理。管理是纲，纲举目张。

7、记者：对一个在您这个行业中刚刚起步的人，您会给些什么建议？

邰总：“坚韧、务实、勤奋”，机遇与风险共存。广义的服装产业综合性很强，行业关联度高，影响企业发展的因素也很多。“艺术染整”更涉及管理、民艺、艺术、流行、设计、面料、染整、服装、家纺等多学科与行业的整合运作，后来者需要做好充分的准备。凡事预则立，我相信：机遇总会垂青于有准备的人。

8、记者：如果您知道自己肯定不会失败，您会怎么样展开自己的事业？

邰总：“生于忧患，死于安乐”。入行至今，我一直担心自己可能会失败。所以，在平时的工作中不敢有丝毫懈怠，坚持“学习、学习、再学习”，努力规避失败，但我不是一个悲观主义者。从政府到企业，顺应由“仕”而“商”的“角色”转换，我一直在努力做一个“务实的理想主义者”。我坚信：天道酬勤，一份耕耘，一份收获。作为一个企业团队的带头人，只有切切实实从自身做起，引导团队直面市场，不断学习，才能做到与时俱进，真正把企业建设成为一个学习型组织，这是事业成功的基石。走服装产业新型工业化道路，运用信息技术和知识经济改造传统产业，建立面向世界的开放式贸工平台，努力发掘南通地区丰厚的扎染文化积淀，最大化地发挥“华艺扎染”的工艺比较优势，以符合国际生态标准和高附加值的“艺术染整”产品参与国际纺织服装市场的竞争。坚持市场导向型服务理念，加大科技研发和文化创意等基础性投入，积极实施工艺差别化竞争战略，不断提高企业整合资源的能力。立足江东，放眼世界，及时找准企业在全球化产业分工过程中的定位，主动融入欧美主流时尚圈，形成南通现代扎染产业的规模效应，为国内外纺织服装市场提供高效优质的个性化服务。我相信：通过大家的共同努力，把“南通扎染”、“华艺扎染”打造成为一个真正具有世界性影响和集群性质的“区域品牌”、“工艺品牌”，是完全有可能的。

9、记者：这些年来，您所从事的行业中发生了哪些变化？

邰总：从行业发展的大趋势看，扎染风格正从民族性(地区性、民艺性)向世界性(纺织服装普适性、时尚流行的属性)渐变；从扎染产品的市场细分和未来市场的发展空间看，现代扎染正由旅游工艺品消费主体构成迅速向时尚服饰、流行家纺的消费市场方向转变；从扎染工艺产业的自身发展看，国内颇具实力的扎染企业已经完成了从小批量制作土布靛蓝工艺品的“民艺坊”和科技含量较低的日本和服加工业，向着以市场国际化为目标、以国际纺织流行为导向、以生产时尚面料和主流时装等“后工业化”个性时尚产品的现代文化型企业的嬗变。目前，以我国南通地区为代表的现代扎染产业集聚现象，已经引起了国内外业界的关注，“艺术染整”学科建设和现代扎染理论研究也取得了重要进展。前不久，在首届中国青年服装设计大赛中，由东华大学和华艺现代扎染研发中心开发设计的“新缬”-青春扎染系列获“最佳时尚面奖”和“服装设计银奖”；江南大学纺织服装学院硕士研究生刘素琼同学在华艺研发中心研修期间，完成了《初谈结合数码艺术创意的现代扎染图案设计(作者：刘素琼顾鸣梁惠娥高卫东)》课题研究，论文于05年东华大学学报第1期发表；继杰克·琼斯、美特斯·邦威、马克·华菲等著名休闲服装品牌之后，上海七匹狼公司在华艺研发中心精选了近百款最新扎染时装，拟于04年11月中旬公司新品展示会发布，共同开发国内休闲工艺服装市场。我们看到：具有鲜明艺术个性、技术高度成熟的中国现代扎染工艺，在领潮欧美休闲市场后，已经得到了袁仄、吴海燕、卞向阳、孙毅等我国服装界的教授、专家和著名服装品牌企业的认同，相信会对现代扎染行业的健康发展产生积极的影响。

10、记者：您认为您这一行业将来的发展趋势会是怎么样的呢？

邰总：前景看好，很有潜力，但机遇与挑战并存。目前，这一行业规模企业不多，基础研究、产品开发能力和符合国际生态标准的产业基地与迅速发展的全球性休闲服装市场不对称，值得业界重视。由于历史的局限性，长期以来企业往往忽视对扎染产业的科学定位和工艺应用的市场细分，导致行业内存在着工艺低水平重复、粗放型生产管理和过分依赖“劳动力成本优势”的倾向。与目前服装市场同质化竞争业态一样，扎染行业“拼价格”“拼资源”的无序竞争，必然会影响到整个扎染产业工艺品级的提升，造成企业投资风险增加，不利于该产业做强做大。目前，亟待通过政府宏观引导，加强行业自律，规范工艺标准，以形成企业之间联手开发和培育市场的共同愿景。强化信息资源共享和合作“双赢”意识，将有助于现代扎染行业的健康发展和区域集群性产业的成长。从国际流行大的趋势和现代生活方式变化带来的个性化消费需求看，“艺术染整”产业的发展前景是好的。可以预见：通过市场充分竞争的洗牌和新一轮的整合，这个市场会越做越大。目前，国内很多著名休闲品牌开始关注和应用现代扎染工艺的情形表明：这是一个亟待开发、潜力巨大的市场。对整个扎染行业来说，既是利好消息，也是新的挑战。

11、记者：请描述一下您在生意中遇到过最奇怪或最有趣的事？

邰总：菠萝衫，又称巢衫或魔术衫。2000年，由于受日本著名时装设计大师“三宅一生”视觉肌理创意的影响，菠萝衫以独特的成衣外观和颠覆传统着装理念的巨大张力，在窜红并迅速流行日本后，风靡美国市场。但是，这一被时装界誉为“新、奇、特”的工艺服装从流行颠峰跌入低谷，它在美国服装市场的生命周期只有短短7个月。流行期间，菠萝衫出口单价经历了最高90多元/件、最低只有10元人民币、相差几近10倍的巨大价格落差，这是众多企业和商家始料未及的。不少企业和贸易公司因此陷入困境，造成了个人和社会财富的巨大浪费。这件事，对我们做工艺服装的企业来说，无论得失，都是值得总结的。

12、记者：您认为哪些方法能最有效地推广您的生意？

邰总：首先，企业要有适度的规模，诚信双赢的意识，控制产品成本和不断提升团队综合素质的能力。其次，要有预见市场走势的洞察力，中长线基础研发投入和在此基础上形成的技术创新和开发新产品的能力。建立“华艺扎染”工艺品牌的文化优势；积极培育、引导、创造市场需求的意识；主动激发市场潜在消费热情的努力；有效整合资源和各种生产经营要素，以差别化工艺领潮时尚、走向市场。“古为今用，推陈出新”，以强烈的创新意识和使命感，努力将优秀的传统扎染工艺文化融入到现代人的生活方式中去。

13、记者：您希望别人用一句什么样的话来描述您做生意的方式？

邰总：为客户创造价值。因为，华艺的价值本身就体现在为客户创造价值的努力之中。