孙瑞哲：品牌创新的“归位、错位与上位”创新构想

 
近日，18日，在北京举行的中国纺织创新年会上，中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲表示，“双11”淘宝天猫商城在前10分钟内完成的销售额是2.5亿，代表了线上电商凶猛来袭，屡创销售新高。而对于线下品牌而言，即使拥有再庞大的网络分销体系，要在短时期内引爆如此大的消费量实属不易。在他看来，这恰恰代表了传统实体经济与新商业模式，新消费模式之间的一次正面交锋，也代表了中国纺织工业在传承阶段性历史优势的过程中，重构新的体系化优势的迫切性与战略意义。

针对线上线下的营销大战，孙瑞哲认为有三点需要行业反思产业成长力。第一，网销空前火爆，部分依靠价格撬动消费的模式是否可持续？第二，网络定价体系与促销手段对实体营销网络带去的现实冲击不容回避。从目前中华商业信息中心统计的数据来看，2012纺织服装终端销售提价乏力，这也使得品牌，在围绕价值规律做最终价值实现，实现良性回归的道路变得更加崎岖。第三，要警惕不为市场需求所认可的滞后产能显现，避免规模扩张模式成为品牌价格提升的根本性阻碍。

孙瑞哲指出，行业下一步的发展需要明确三点，把握三个关键词——第一个是：信心。所谓的制造业日薄西山是没有事实依据的，目前服装业库存危机的问题言过其实，即使再先进的商业模式，依然离不开实体经济与所谓传统制造业作为产品根基；第二个，认知。较量的是什么？传统与现代较量的本质，不应该是“销售速度”的较量，而是“赢利空间”的较量。成功的快时尚消费模式，不是在短时间内引爆多少消费量，而是在短时间内依托消费量，点燃多少价值实现；第三个，行动。纺织工业要做哪些改变？在风生水起的新商业模式之前，懂得“借势”与“造势”，而非“失势”。

他同时针对品牌创新，围绕归位、错位与上位，做出了“三位一体”的战略构想。首先是“归位”——质量与品质。质量是底线，是品牌的基础与本原，任何背离质量根基的“品牌”都不会有长久的生命周期。其次是“错位”——差异化定位,进入“缝隙市场”，细分定位、通过创意注入差异化特质，提高品牌的可识别性与独特风格。最后是“上位”——从“认知度”到“美誉度”，品牌化不是产品价格的表达，而是消费价值的表征。有牌无名，有名无利，不是品牌。