瑞龙织造：找准角色中的自己

我们注意到，一直作为我国经济“领头羊”的广东经济今年一、二季度首次“落伍”了。广州出了什么问题？——“粗放式的、靠低成本战略获得增长空间的模式到了需要重新思考和定位的时候。”

面对这样的发展趋势，广州纺织业能否承受转型之重，作为面料名镇的西樵又该何去何从？

黄瑞龙：西樵纺织产业基地的亮点是一个统一供水、统一供气和统一污水处理的绿色环保基地。

代理加工的经营模式是否还存有可持续发展性？

黄瑞龙：目前我们采取的是代理加工和自产自销相结合的方式，今后的发展依然会采取这种模式，改变的只是两者比例的大小......

面对风起云涌，瑞龙的坚信是：找准角色中的自己。

记者：广州经济目前遇到了转型问题，“把珠江三角在资源上缺乏竞争力的那部分产业，在扩大产能时，以市场化的方式转移到本省山区和两翼”另一方面，将“资源消耗型和高投入的增长方式向集约型、技术型和高附加值增长方式转变”。面对这样的发展趋势，您认为佛山纺织准备好了吗？

黄瑞龙：我个人认为，广州目前的转型问题也是佛山纺织行业的必由之路。纺织行业对发展佛山经济功不可没，但同时也带来了环境污染的负面影响；再一个是佛山纺织整体的技术水平与跨国公司相比存在一定的差距，提高产品竞争力和利润率，有助于把佛山纺织从国际分工体系的底端地位向中上游提升。

用高新技术来发展上规模上档次的工业区、高新技术通过资源优势的转换促进产业结构调整与升级；创造产业集聚的区域环境，利用产业集聚的优势带动整个区域经济发展应该是佛山纺织业实现产业转型的长远规划。例如中国纺织工业协会首个产业升级示范区建设项目在佛山市南海区西樵镇的启动，西樵纺织产业基地的亮点是一个统一供水、统一供气和统一污水处理的绿色环保基地。还有佛山纺织行业协会的成立，是为佛山纺织产业的发展搭建一个良性的沟通平台。成立协会目的是打响行业品牌，培植具备国际竞争能力的品牌企业。以上几个方面，都显示佛山纺织已经在做渐进式的转型。

记者：我注意到，瑞龙有大批代理加工的业务，在以上的大环境下，许多人都会质疑这种经营模式的可持续发展性？瑞龙今后的发展方向会有所变化吗？请谈谈您的想法。

黄瑞龙：对于代理加工或自产自销的经营模式，我认为要根据本企业的实际情况来看问题。瑞龙在创办之初，首先考虑的是如何稳定的生存，在保持稳定的基础作渐进式发展。至于这种经营模式的可持续发展性，我们认为，有做销售的必然有做加工的。代理加工的弱点是利润较低，优点是风险较小，是一种较为保守的经营模式，但这种模式有利于保持企业的稳定，也符合瑞龙目前的发展战略，重点是要不断做好技术、管理和服务方面的提升。目前我们采取的是代理加工和自产自销相结合的方式，今后的发展依然会采取这种模式，改变的只是两者比例的大小，在保证企业稳定的前提下，我们会根据实际情况逐步提高产销量，最终实现“代加工——代设计——自创品牌的发展模式。

记者：面对欧美设限，开发新的技术型含量的产品也许是一个突破捷径。方便透露一下瑞龙的研发比重占总投入的多少吗？

黄瑞龙：面对欧美设限，其实还可以合理运用一些办法，比如开拓欧美以外的市场，开发有特色工艺的品种等，都是可以考虑的规避欧美设限的办法。开发新的技术型含量高的产品也是一个突破口，在这方面，我们也投入了一部分资金。我们的研发经费基本上属于国内纺织行业的平均水平，低于国际惯例中的2%(保证生存)的标准，约占销售额的1%。

记者：看了黄先生的个人简历，发现是一种典型的阶梯型的发展过程，先后当过通讯员、文书、科长，现在又是瑞龙的老总，这一路走来的过程中一定有许多的喜怒哀乐，能否让我们分享一下您印象最深刻的一次经历？

黄瑞龙：在记忆中印象最深刻的一次经历是因为我的母亲。在我报名参军时，家人和亲戚有很多异议，可母亲认为我必须要经历磨练，顶住压力坚持把我送去部队。

虽然我也很希望去当兵，可当时母亲留给我的印象却是近乎绝情。到部队后收到朋友的一封信，他在信中说，到我家三次，每一次都看到母亲在默默掉眼泪。这件事让我在感悟了藏在深处的母爱的同时也对母亲的坚强和坚持留下了深刻的印象，对我来说，这件事实际上是让我经历了一次内心的成长。

记者：可能是一种奇怪的巧合吧，许多成功的企业家都曾当过兵，当兵是不是奠定了坚韧持劳的基调？能给我们说说你当兵的故事吗？从中你得到了哪些收获？

黄瑞龙：军营确实是一个能锻炼人的地方，是一所无所不教的大学校。我在军营三年，时间不长，但岗位变化频繁，在这其间有很多的战士和领导与我共事，他们形形色色的人生、工作经历和部队标准化的管理方式对现在的我影响很大。还记得在新兵连一次扔手榴弹的实弹练习，每一个战士从准备到完成的整个过程，只有连长一个人站在身边，我们都躲在很远的草丛里。在练习其间发生了一个意外，一个战士在做完了优美的准备动作后把手榴弹扔在了自己的面前。在我们这些新兵还没反应过来之时，连长一把把这个还在发愣的战士推倒在地，同时一脚把地上的手榴弹踢飞，手榴弹在飞到一半时爆炸，飞溅的弹片擦伤了连长的前额。这个平时严厉无比的连长用实际行动教育了我们，“关键时刻要冲的上去”。

当兵，改变了我的思想，锻练了我的意志。让我学会坚强、能够吃苦耐劳。这就是我的收获，是我一辈子值得骄傲的财富。

记者：能在人生的道路上一步步向上攀登的人，一定是一个怀揣梦想的人，可以跟我们描述一下您的梦想吗？或者说你想要让自己达到的高度。

黄瑞龙：老实说，我的梦想只有一个，现在已经实现，那是小时候梦想着有一天可以成为光荣的人民解放军战士。现在，我只会根据实际情况给自己设定一个目标，一个不会太遥远的目标，然后踏踏实实的去干，达到这个目标后，就再设定一个。目前我给自己定的目标就是结合瑞龙的团队共同打造一个内部和谐、客户满意、高效率、高效益的纺织企业。

个人简历1991——1994年云南省楚雄彝族自治州80408部队服兵役(通信员、文书)1995年——2003年3月浙江省瑞安市广播电视局社会管理科(管理员、副科长)1997年就读浙江省省委党校企业政工管理大专班1999年毕业2003年4月至今广东省佛山市南海区西樵瑞龙织造有限公司(总经理助理、总经理)