访德国时装协会总干事RA Thomas Rasch先生

随着2005年全球纺织品配额的取消，中国纺织业的出口经历了短暂的“释放”后，又重新受到了欧美的数量限制。在这个过程中，中国也逐渐意识到，只有改变增长方式、提高产品附加值、树立品牌意识、加强自主创新才能真正成为纺织强国。同时，国外纺织服装业也在虎势眈眈地注视着中国市场，他们借助品牌、技术优势与中国进行竞争。3月28日开幕的中国国际服装服饰博览会(CHIC2006)吸引了来自海外17个国家和地区的服装企业参展。在强大的海外展团中，我们注意到以往各自参展的德国企业，此次由本国政府提供资金支持第一次联合组团参加CHIC展，这给了我们一个什么样的信号？这个曾经坚决反对针对中国纺织品设限的国家这次会给我们带来什么样的思路和经验？在展会现场，中国纺织经济信息网记者采访了德国代表团团长、德国时装协会(German Fashion)总干事RA Thomas Rasch先生。

中小企业渴望开拓中国市场

《纺织服装周刊》：德国此次以国家组团方式参加CHIC展是基于什么考虑？

RA Thomas Rasch：中国人口众多，市场潜力巨大，具有很强的购买力，这足以吸引我们的目光。据我们了解，德国的设计和名牌在中国很受青睐。德国名牌诸如HugoBoss、Escada和GerryWeber很受中国人喜欢。中国作为德国时装工业的出口市场一直没受到足够重视，因为德国时装工业主要向美国和日本出口。近年来，德国纺织服装企业纷纷将产品移至中国生产，这样不仅能增加品牌知名度，而且更重要的是中国人可以接受德国品牌产品的价格，德国纺织服装才能更好地进入中国市场。

德国的纺织服装企业大多是中小企业，他们也急于开拓中国市场。这次共有12家企业参加展出，涉及男装、休闲服、鞋等产品，其中包括Mustang这样的著名品牌。

设限不利于共同发展

《纺织服装周刊》：去年，中国同欧盟就解决纺织品贸易摩擦达成协议，签署了《关于中国部分输欧纺织品备忘录》，这对双方的贸易合作会有什么样的影响？

RA Thomas Rasch：德国一贯主张贸易自由化，我们认为设限不利于共同发展。欧盟这一决定并非代表全部欧盟国家的利益。近年来，德国纺织服装业从业人数和企业数量持续减少，中国的进口正好满足了国内的需要。我们进口中国质优价廉的纱线、面料，做成服装出口到中国，这是国际分工的需要。另一方面，与其欧洲邻国相比，德国公司通过提高产品质量、开发产业用纺织品以及在国外设厂等手段进行了结构调整，因此适应自由贸易环境的能力更强一些。许多德国公司在中国市场上存在出口和投资利益，因此，良好的贸易环境对于我们来说非常重要。设限以来，有些德国企业已经把定单转移到了越南、印度、香港和巴基斯坦等国。

品牌建设需要行业共同努力

《纺织服装周刊》：您认为中国和德国在纺织服装方面各自有哪些优势？

RA Thomas Rasch：中国资源丰富，产品质量好、价格低，政府对发展纺织服装行业有强有力的支持，这使得中国具有很强的竞争力。德国在设计、物流、商业、销售、品牌等方面有自己的优势。中德在纺织服装领域关系非常密切，中国已成为德国纺织品服装最大的供货国。近年来德国的众多著名服装品牌陆续进入中国市场。德国的很多时装公司已经在北京、杭州、成都、广州、沈阳和温州开设商店，扩大在中国市场的零售业务。

《纺织服装周刊》：中国的纺织服装企业也在不断强化品牌意识，请您为中国企业提些建议。

RA Thomas Rasch：品牌的建设不是一个企业的问题，需要行业共同努力。要靠产品、时间、文化的积累，也要有大量的投入。目前在德国有20多个世界知名的品牌，他们大多有50年以上的历史，象德国的经典品牌Hugo Boss创建于1923年。一个品牌要扎根于一个市场，要研究当地的需求、了解当地的文化、不断地创新、还要充分利用各种媒体。比如我们在进行模特展示时，邀请的观众不一定是高端的消费者，可能会找消费力不强的年轻人，因为他们有很强的号召力，他们是时尚的实践者。

德国人对时尚的追求很广泛。比如他们喜欢中国的箱包，因为上面绣有中国的标识，甚至就是几个汉字，这就代表了中国的文化。中国很多的产品都被德国人认可，因为中国的产品质量非常好。这次展会上我看到了许多中国的品牌，他们首先要成为中国的知名品牌，在众多知名品牌的基础上，才会有可能出现世界品牌，但这不是一蹴而就的事情，要靠全体人民的努力。这次来中国，看到人们对名牌的追逐和渴望让我感到惊讶。只要中国人脚踏实地去努力，未来中国一定能出现世界级的品牌。

《纺织服装周刊》：刚才您提到了产品的创新，德国在这方面有什么样的经验？

RA Thomas Rasch：德国目前有800多家纺织企业，成衣企业400家，有16家有关纺织服装的学校和研究机构。这些企业和科研机构相结合共同推动创新和研发。

通常是研究机构先做调研，根据消费的需求确立研究方向，企业投入资金进行研发。新产品出来后在小范围内进行测试，听取消费者的反映。比如在调研时，有消费者反映吸烟者衣服上有难闻的气味。研究机构就开发出专门面料，让烟味自然消失。然后在饭店宾馆等场合调查消费者的反映，再决定是否值得推广。再比如，一般正装穿起来会有比较“硬”的感觉，德国开发出成衣三层技术，外层、中层和里层用不同的材料制作，相互结合，就会产生与休闲服一样舒适的效果。