访法国纺织服装联盟顾问奥博利·马蒂先生

成为国际品牌一直是中国纺织服装企业追求的目标。2006年作为“十一五”规划的开局之年，中国纺织工业提出了转变增长方式、提高自主创新能力和建立自主品牌的发展目标。把品牌建设提到了前所未有的高度。在刚刚结束的中国国际服装服饰博览会上，众多中国企业在为自主品牌“摇旗呐喊”，同时也有很多国外知名品牌也在加快进入中国市场的步伐。对中国企业来说，要真正成为国际品牌还有很长的路要走。4月8日，正值“中国·金纺文化节”在广州举行之际，记者就中国发展自主品牌问题采访了前来参加活动的品牌专家、法国纺织服装联盟(IFTH)顾问奥博利·马蒂先生。马蒂先生对品牌建设的观点或许对我们中国企业如何走好品牌之路有所启示。

警惕中国企业被外国品牌殖民化

《纺织服装周刊》：中国的纺织服装企业能生产出世界上最好的服装，但一直苦于没有知名的品牌，在出口的时候往往贴上国外的商标。您认为中国企业如何才能改变这种状况？

马蒂：我经常来中国，能感受到中国企业的焦急心情。但我要奉劝大家一句话，就是不要急功近利，因为欲速则不达。

一个企业的信任度是非常重要的。有些企业总是说要做一个更好的产品，更好卖。但这个不是最重要的，最重要的是要为顾客着想、要为自己的顾客找到一个解决问题的办法。如今中国是全世界被新闻媒体报道最多的国家，但中国的企业没有从这些新闻报道中获取新的广告来源。中国作为全世界最大的出口商，却没有自己的品牌形象，如果未来经济最强盛的国家，是一个没有标签的国家，那是不可想象的。我还想说一个中国人听了不舒服的问题，那就是大家都做贴牌，使得中国的企业被外国的品牌殖民化。被殖民化结果是一个企业上升了，但其他更多的企业倒下去了。而且，贴牌的后果是肥了现在害了将来。外国的名牌向中国市场大举进攻，使消费导向成了“外国的月亮也比中国的圆”。

《纺织服装周刊》：您刚才提到“中国的企业被外国的品牌殖民化”，看来问题很严重。那怎样扭转“殖民化”倾向呢？

马蒂：要学会思考，思考是非常有力量的。我可以举一个雅戈尔和意大利品牌的例子。我曾经作为雅戈尔的总裁顾问。三年以前，雅戈尔的总裁曾经要去意大利采购一些高档的呢子面料做男装，我花了很多时间选择了面料，但后来对方表示不想把面料卖给雅戈尔，理由是雅戈尔的男装配不上穿这些高档的材料。最近你可能也知道，杰妮亚和雅戈尔签署了一个合作协议，雅戈尔的李总感到非常高兴，因为和世界知名品牌的合作会使自己的品牌得到加强。而杰妮亚也很开心，因为雅戈尔并不是杰妮亚的竞争对手，杰妮亚却能借助这个平台进入中国市场。双赢的结果使雅戈尔通过合作增长了自己的本领，杰妮亚借助这个平台在的中国的市场上也取得了更多利益。

对于雅戈尔和中国企业来说是一样的，面临这样的情况最重要的是要分析我们的不足，发扬我们的长处，从别人的源泉里面吸取新的营养，互相融合促进发展。另外要发挥自己的特色，中国也有自己的设计大师，要充分发挥自己的能力，树立自己的品牌形象。

充分利用自己的源泉

《纺织服装周刊》：您提到的发挥自己的特色非常重要。很多国外的时装在不断加入中国元素。您认为中国如何发挥自己的特色？

马蒂：现在欧洲时尚品牌，不但要运用自己的特色，还不断地借助于外来特色丰富自己。通过这种方式，与亚洲一些廉价的产品进行竞争。如果说今天在中国还有一些企业在想着做一些更便宜一点的产品，欧洲人就在说我们要在出色的基础上还要更加出色。

发挥自己的特色就应该了解自己的国家并且很好地利用自己的源泉。去年在法国举行了巴西年活动，巴西的企业就利用这个机会很好地展示了自己，巴西有很多的美女和迷人的海滩，巴西就充分利用这个资源去展示自己。不仅仅是巴西人，法国人也利用了这个机会，在橱窗上有了法国的风格。如果我即不是巴西人也不是法国人，我也要抓住这个机会，我也要去参与这个事情，也要利用这些资源。我们不能够循规蹈矩，我们要发明出新的一种征服别人的办法。非常遗憾的是，前年法国举行中国年活动，但在巴黎的商场里没有看到任何一个中国的品牌。其实找到自己的源泉并不是一个很困难的事，中国有古老的文化，世界上认为中国的文化就是时尚。

《纺织服装周刊》：打造一个知名品牌往往需要投入巨大的资金，很多企业并没有这个能力。您怎么看待这个问题？

马蒂：资金是问题的一个方面，但很多时候并不是资金的问题。与其花很多的钱去做广告，还不如坐下来花一些时间和你的工作人员，你的设计师，你的顾客们在一起，倾听一下他们的想法和他们的要求，拿一张白纸把他们的思想都开发出来。现在国外的工作方式就是这样的，我可以举一个具体的例子，比如中档的品牌—RB88。这是两个大的纺织公司结合起来诞生的品牌。他们在做宣传包装的时候，采用的是一种药盒的形式，里面的色彩都做成药片的颜色。他们发明了这种广告语言，在意大利的面料展和法国PV展上把这些药盒发给了所有参观的人们。他们并没有花很多钱去做广告，但通过这样的方法让人们知道了RB88这个品牌。

不要盲目追求潮流

《纺织服装周刊》：中国人认为巴黎是世界时尚中心之一，巴黎流行什么就会很快传到北京，再从北京传到中国其它地方，人们在不知不觉的受到这些因素影响。就是中国自己的品牌也要起个外国名字，不取个洋名不仅在国外不好销，而且在国内也不好销。这样下去也影响了中国特色的发挥，您如何看待这个现象？

马蒂：你说的情况很有代表性。我认识一个香港人，他长期做品牌代理工作，后来它利用获得的经验，开创生产企业，生产全部在中国。再后来，他不满足于为别人做嫁衣，创造了自己的品牌，这个品牌完全是意大利的风格。在香港、在台湾、在新加坡都找得到这个品牌。他们在米兰也有自己华丽的商店。不久以后，可能在巴黎、伦敦也会看到这个品牌的身影。公司的总裁在米兰设置了自己的设计室，有最优秀的设计师在他的设计室工作。在祝贺这个品牌诞生的时候，中国人会感觉有一些不足，品牌虽然是中国人创造的，可是没有看到中国任何的痕迹。中国其实是历史悠久的国家，有取之不尽的源泉，在世界上也受到很多人关注。中国的汉字就很受世界喜爱，我喜欢“风”这个字，我就用这个中国字表示时尚，体现中国特色。中国人首先要自己尊重自己，才能更多地赢得别人的尊重。我要提醒中国企业练好自己的内功，不要盲目追求潮流。要有耐心，还是那句话，就是欲速则不达。