户外行业：如何从外贸加工到自有品牌？

同样的一双鞋，摆在路边的小摊上和摆放在专卖店里的价格是不一样的，而当这双鞋被放在了高级商场里，那么它的身价可能还会再增加几倍，这样的一个“不公平”的待遇是许多人都知道和了解的，许多从事鞋服行业的企业家更是深谙此道。

而这一切的症结，却只有两个字“品牌”。

因为品牌的不同，所以有了不同的位置有了不同的价格，而在面对这样的一个现实的同时，许多企业纷纷走起品牌之路。而随着国内户外市场的拓展，户外品牌的崛起可谓是日新月异的，但也面临着同样的问题，特别是从未从事过品牌建设的企业，如何创建、推广一个品牌，是当务之急，却也只能摸着石头过河，一步一个脚印的学着成长。

放眼看国内众多的户外品牌，许多品牌的背后，都是一段长长的代加工历程，亦或者是一次又一次的授权品牌的运营历史，而在这样的背景下，一个自有品牌，究竟应该如何运营，又应该如何去发展?

保留资本，才是正确选择

看本土品牌的发展历程，都是一部部很是感人的充满血泪的奋斗史，许多企业主都是在经历了十数年甚至数十年的奋斗之后才有了今天的成就和收获，而在这个时候，自有品牌的创建或许是他们自我提升的一个唯一方式。只是，这个时候是否应该放弃之前的一切，全然的投入自有品牌的创建?

前阶段，有消息爆出，许多从事外贸业务的企业纷纷转做内销，而在国内市场争斗一番之后发现国内市场的竞争也是同样的激烈，甚至有过之而无不足，于是，企业再一次的由内销转做外贸。而这样的一来一回，却不仅仅是一次转身的过程，这中间所经历、消耗、失去的或许并不能用金钱的数目来计算。企业用一次很决绝的选择逼自己走入了一条满是荆棘坎坷的小胡同里，最后的结果或许不是企业所预见的，但这样的结局却也不可以完全说是企业所没有设想过的。没有两手的准备，如何去选择都会是一种失败。

而仔细看目前国内众多的户外品牌，相同的背景，相似的经历，却都有着不同的结果。目前天伦天这一户外品牌正在积极运作，走在晋江众多户外品牌的前沿，成为许多品牌争相模仿的对象，但是天伦天品牌发展快速的今天，天伦天并没有放弃自己的外贸事业。

相同的事情也发生在数星客这一户外品牌的身上。数星客隶属于富尔泰国际有限公司，在大力发展数星客这一户外品牌的同时，富尔泰国际有限公司并没有放弃他们的外贸加工业务。数星客的董事长叶培坤先生在接受采访的时候曾说过：“外贸是我们的主业，也是我们多年来坚持的本业。”

两条腿走路，外贸和品牌同时发展，这是许多如今运营良好企业在面对如何运作一个自由品牌时做出的一个选择。虽说这样的选择意味着需要更多的人力物力来投入两方面的运营，但从另一方面来说，若是外贸业务已然成熟，那么，实际上整个外贸业务的运作都将是顺利顺心的。而相对的，在品牌的运营上，虽说可能没有经验，但是在外贸业务运作良好的时候，在品牌的运作上也将会是更加的无后顾之忧。

正视区别，勇于承担风险

外贸加工，是我国制造业多年来的一个运作模式，而在长年的从事这样的运作之后，习惯了这样的模式，当转做自有品牌的时候，两者的区别是明显的，也是难以适应的。

生产的区别和风险，是许多想要从事自有品牌运作的企业需要正视和承担的。这几年，高库存便是许多企业急于摆脱的一个名词，也是压垮许多企业的那一座高山。但“库存”这样的一个名词却是许多运营自有品牌的企业所不能避免的一件事。从事外贸业务的时候，库存或许是出现几率极小的一件事，从事外贸业务的企业大多是接单做单，接多少做多少，因此库存是几乎不存在的。而相反的，在运营自有品牌的时候，库存却是不可避免的一件事。品牌的运作，明年的货必须今年便准备妥当，若是错误估计了形势，对企业的伤害是巨大的不可挽回的。

资金投入的区别和风险，同样是不可避免的必须正视的一个问题。从事外贸业务的时候，资金的投入同样是必须的但却是可见的，可触摸的，比如说是原材料亦或者是生产机器等。而自有品牌的运作，资金投入之后，并不是立刻便可清楚的感受到的。自有品牌运作过程中，广告等业务的投入是巨大的，也是不可预见和触碰的。如果说外贸业务的投资是在买一栋房子，那么自有品牌运作的投资则是类似于股坛上的虚无和不确定。因此，外贸业务的稳定性是可预见的，而自有品牌运作的不确定性，也是可以预见的。

大量资金的投入并不意味着这个品牌能够得到很好的发展，但若是没有这样的投入，这一品牌必定是无法良好的运作的。有业内人士便宣称：如今想要打造一个有一定知名度的品牌，那么他们需要投入便要用亿来计算。这样的资金投入在从事外贸加工时是难以想象的，只是在运作一个自由品牌时，这样的投入却是必须的不可避免的。而这样的投入之后，这一品牌的知名度等是否可以得到良好的提升却仍是无法预知的。除了在打造知名度这一方面的资金投入之外，在市场调研的投入、试产开拓的投入、渠道建设的投入以及研发设计的投入，这些都是不可或缺的，而它的风险，随着它的投入也会渐渐扩大。如何避免也是一大难题，是运营自有品牌的企业需要仔细考虑和解决的。

外贸业务的运作和自有品牌的运营中间的区别并不仅仅是生产和资金的区别，更多的还有来自公司内部的管理等的不同，许多的不同造成的是对于这样的一个品牌的运营的陌生，而在这些陌生中间，我们能够做的或许就是一步一个脚印，慢慢摸索，积极借鉴。