家纺走年关 线上火热线下冷

对于中国人而言，春节前那段时间是各种年货最后冲刺的阶段，也是团购、礼品、清仓等各种销售最旺盛的时候，所以年前的一个月是商家必争的“黄金促销月”，家纺类也不例外。

图片来源：罗莱家纺天猫店

中国家纺网记者打开各大家纺天猫商城发现，大牌家纺促销力度不小，且年终销售的氛围也很浓烈。比如罗莱家纺就以感恩回馈为话题，推出了限时抢购的特价商品，全棉方巾、毛巾分别是19元和29元，非常平价。店长推荐的两款四件套价位也在500-600元上下，月内销量超过300件，在经过“双十一”和“双十二”两重大促“洗礼”后，表现不俗。维科家纺更是走亲民路线，不仅打出“满99元包邮”，更主推289元的驼毛被，促销力度不容小觑。驼毛被因为当季，价位在同类品牌产品中偏低，销量超过一千条。

图片来源：维科家纺天猫店

线上销售热热闹闹，线下专卖店不知情况如何，笔者随机走访杭州当地的家纺专卖店一探究竟。

美罗家纺位于闹市区，但门庭略显冷清，门口促销的海报挂着折扣低至3.8折。该店针对过年送礼的特点，主推一款磨毛大花套件，价格750元。比同等品牌天猫商城主推款贵一两百元左右。位于“家纺一条街”的温尔思家纺主推款价位不高，价位在450-600元范围内，但就记者探店的半小时内，也鲜少有人问津。该店店长表示，近期来店里购买床品的散客较去年有所减少，今年主打还是企业内部福利的团购业务。但是今年处于敏感话题时刻，购置四件套、棉被作为年终福利的单位也不是太多，年前的冲刺还是有些不尽如人意。

图片来源：维科家纺天猫店

网络销售的产品价格普遍低于线下实体店的价格，这也使得越来越多的人相信在网上购买床品更实惠。有些人在实体店看好产品货号，再到网上查找，在各家网店对比后选择最优的购买。虽然网上价格并不一定低于实体店，但在产品参差不齐的线上，线上更便宜的观念在消费者脑中根深蒂固，此外，快递还能够送货上门，减少出行的不便，更省时省力，这也促使更多人选择网上购买

除了消费者更青睐网上购买，商家也看到了网上不小的商机。电商作为新兴的渠道，这两年可谓异军突起、独占鳌头。除去最火爆的促销“双十一”、“双十二”，平日的销量也不可小觑，有些热销款在活动期间就可以卖出上万件，这在线下一家店几乎是无法实现的。

家纺企业如此看中电商这块蛋糕，动用各种方式来吸引消费者的同时，也吹冷了许多线下经销商的心。今年线上火热线下冷的情况就是一个例证，线上的销售的确会“抢走”部分线下的生意。看来，如何能够平衡好线上与线下争夺消费者这一现象，才是2013年每个家纺企业最需要面对和解决的问题。