太平鸟“乐町”：欲做中国少女服饰第一

      第十六届宁波国际服装服饰博览会的时尚女装馆，“一幢粉色、蓝色、白色相间童话般的城堡”使来往观众停下步伐，橱窗内各种清新、甜美、可爱、俏皮风格的女装让该展位成为焦点。这是太平鸟旗下后起之秀女装品牌“乐町”的展位,该品牌是首次以单独成馆的形式亮相宁波服博会。

      众多周知，太平鸟在国内以虚拟经营模式著称，在正统男装之都的宁波硬是把弱势的时尚女装也做得风生水起。太平鸟用了16年的时间培育起旗下众多品牌。

      如今，太平鸟服装板块已形成了多公司（太平鸟时尚女装公司、太平鸟风尚男装公司、乐町公司、HOME PAGES 公司、魔法风尚以及贝斯堡公司等）、多品牌（太平鸟、帕加尼、乐町、贝斯堡、魔法风尚等）、多系列（COLLECTION、TRENDY、JEANS等）共同发展的良好态势。

       太平鸟在全国二线以上的城市有着高覆盖率，每周一次的上新率，每季2000多个新品的推出量，全年销售收入中，新品的产值率能占到80%以上。

      “乐町”品牌于2008年创立，并于当年5月1日在宁波万达万达广场开出第一家店，以80平方米的面积在开业当天贡献了3万的单店业绩。

      乐町时尚服饰总经理严翔在接受记者采访时表示，“乐町”在创立后的两年时间里一直和太平鸟其他女装在一个店里共同售卖。

      经过2010年的市场考察，太平鸟发现国内少女装市场成长性非常好，于是决定把以魔幻东京为主题的“乐町”从太平鸟女装4个系列中独立出来，以吸引更年轻的消费群体。2010年5月，乐町正式从运营上开始独立；2011年，乐町开始财务独立。

      据严翔介绍，乐町在2011年进入了快速发展期，其店铺数从2010年的80家左右迅速增加到2011年底的300多家。今年，乐町仍将保持200家左右的开店速度，预计年底将超过600家，预计销售额达到12亿元。

      “乐町”隶属于太平鸟旗下，打造的也是快时尚。但是对于快时尚而言，稍有不慎，极易造成大量的库存。对此，严翔有不一样的看法，他认为快时尚恰恰是一个解决存货问题的较好的方案。“快时尚能快速反应顾客需求，能够做到这一点，会提高品牌的售卖率。这方面乐町做得比较好，没有很大的存货压力。”

      据严翔介绍，“乐町”的快时尚模式有两条线，一条是给加盟商订货的期货线，即传统的订单制，“乐町”会提前9个月做开发，加盟商下订单；另外一条是快单线，有3个月的反应周期，这就要求把控生产、控制库存成为关键。

      严翔表示，“乐町”在走快时尚道路的时候，也发现很难，因为它考量着整条供应链体系。

      “‘快时尚’要求我们一方面要迅速拿到国际上的流行资讯，并在很短的时间内生产变成商品展现在顾客面前；另一方面，我们要将顾客的反应迅速反馈到后台，产生补单和设计新产品的行为。‘乐町’对于快速反应顾客购买行为、重新再设计再翻单的体系，我们还在学习和建设完善中。”严翔谦虚地对记者说。

      严翔还介绍，“乐町”2011年产销率为95%，仅有5%的库存。消化库存乐町有三种方式：一是在具备相当出货能力的店铺以折扣的方式做销售，二是换季大甩卖，三是网上售卖。这三种方式可以解决其95%以上的库存。

      对于未来的发展，“乐町”希望能成为中国少女服饰第一品牌。对于太平鸟集团而言，品牌的多样性并未削弱太平鸟的实力，反而在各大细分群体中收到了不错的成效，增加了太平鸟整体的品牌价值。