“她经济”拉动“他经济”

  尊享女人节，女装全场三折起；女装特卖会，全场1.5折起；女装满380元送价值38元精美礼品；女人节鲜花开始预订……三八妇女节临近，各商家纷纷使出了“她经济”中常用的吸金手法——打折促销。今年打折促销活动跟往年比，有哪些新变化呢？

　　“丈夫和妻子一起出游的感动价格：短线减20元，长线减30元。丈夫妻子小孩全家出游的家庭价，短线减30元，长线减60元。”看着某旅行社的宣传彩页，张先生大呼新鲜。他说，三八妇女节是女人的专属节日。每年的三八妇女节，所有商家都会围着女士转，没想到今年的优惠里还有了丈夫和孩子的地位。

　　笔者在走访中发现，今年“女人节”打折促销的对象，除了女性外，还增加了男士和儿童。有的商家打出了男装五折起售的广告语；有的商家给男士也提供了“买即送”的购物优惠。

　　另外，婴幼儿相关的商品，也有不同力度的折扣优惠，例如有的车商打出的广告语是女性购车，送儿童安全坐椅。

　　“这其实是一种促销策略的转变，‘她经济’对‘他经济’具有带动作用。”多位商家解释说。家庭成员的穿衣打扮、吃喝拉撒多由女性掌管。而女性的特点是给自己买东西的同时会为父母、丈夫、孩子、男友等也买一份礼物。

　　因此，全国很多商家根据女性的购物特点扩大了促销的范围，希望男士和儿童用品能成为“她经济”中的新增长点。

　　今年的打折优惠战缘何持续这么长时间？某商场企划人员认为：“商家的促销理念如今越来越理性，越来越灵活。”他说，以往促销主要是跟着节假日走，节假日结束了，促销活动也就结束了。如今，商家的促销策略则是“有节造势、无节造节”，提前促销，中途加大折扣力度，延长促销时间等都是商家争取人气的法宝。而且，在“十一黄金周”、春节等促销中，这些法宝为商家增加了不少商机。