梅盛：传统纺企电商初尝试

过硬的产品研发能力、先进的技术设备，是企业发展网上业务的坚实后盾。

开栏语：1月底，由中国纺织工业联合会、中国纺织报社主办，中国轻纺城建设管理委员会协办，网上轻纺城承办的——“中国轻纺城杯”2012中国纺织十大新闻发布会在北京隆重举行。

中国纺织十大新闻评选活动是纺织行业内权威媒体、行业专家共同打造的一年一度的盛会，也是业界知名公司与企业家的最佳展示窗口，亦是行业现状的最佳交流平台，更是行业未来趋势的风向标，在纺织领域具有极高的影响力与美誉度。

在本届纺织十大新闻评选中，在保留传统奖项“中国纺织十大新闻”、“中国服装十大新闻”、“中国十大纺织服装人物新闻”、“中国十大纺织服装企业新闻”的基础上，还特别增设“网上轻纺城十大风云电商”奖项。

“网上轻纺城十大风云电商”奖项首次开设，便引起了全国网商以及社会各界的高度关注，来自湖北、江苏、浙江等多个省市的网上轻纺城网商踊跃报名参加，网上轻纺城网络投票总数累计数十万票。历时一个多月，经过企业自主报名、网络投票、专家评审三个阶段公开、公平、公正的评选，最终产生了产生“2012年度网上轻纺城十大风云电商”。本报将开设专栏，通过对每一家获奖企业的追踪采访，了解他们在产品研发、品牌营销，特别是网络销售平台搭建方面的成功经验。

浙江梅盛实业股份有限公司是一家集生产经营超细纤维PU合成革、超细纤维绒面革、合成革基布、麂皮绒及印染加工为一体的科技型实体企业。“梅盛”二字寓意梅花盛放，这源于企业对行业发展的远见以及对企业未来的自信。经过20的发展，梅盛股份从无到有、从小到大，现已发展成为国内PU合成革行业极具知名度的企业之一。近几年来，梅盛一直把做强、做精、做细作为梅盛发展的主线，从转型升级，到低碳环保为先导，这些极富哲理的科学发展观正改变着梅盛的发展方向和面貌。

如今的梅盛，拥有法国针刺无纺生产线，并具备完善的配套设施和后整理设备，是目前国内开发实力较强的针刺无纺产品生产厂家之一，产品以中高端定岛海岛PU合成革、绒面革和麂皮绒面料为主，在福建、广东、上海、温州等沿海城市占有较大的市场份额，客户多为国内著名品牌企业，并与意大利、美国等欧美建立了长久稳定的合作关系。

公司依托多年的积累与沉淀，紧紧围绕“环保科技先导”发展战略，把握PU革市场发展方向，定位中高端市场，致力于提升和发掘PU合成革的产业化价值，在原料采用、工艺应用、质量控制和产品研发等方面实现均衡发展，让广大消费者共享科技成果，实现公司持续、健康、快速发展，并为推动合成革工业走向国内外的时尚舞台作出努力。

据浙江梅盛实业股份有限公司副总经理李小强介绍，梅盛以前以外贸为主，随着国际金融危机的影响，以及欧美消费需求的持续疲软，近年来公司逐步加大对于内销市场的开拓力度。而电子商务的迅猛发展，让以生产为主导的传统纺织企业看到了其中蕴涵的巨大商机。特别是80后、90后这些新生代消费群体的成长，网络已成为不可或缺的销售渠道和产品展示平台。

自2011年11月公司正式份入驻网上轻纺城以来，时常有客商来电话询盘。在一年时间，梅盛在网上交易量直线上升，网上销售额达到280万元。线上线下产品交易额有所突破。如今，企业在网上轻纺城上开设了两个商铺，在2013年中，企业将对原有商铺的架构进行重新的装饰，并且会有意进行商铺数量的扩容。公司还会增加更多的网销服务支撑，由原来的2人增加至5人。计划引进资深电商人才1名，负责网上轻纺城商铺的营销工作，新注册商铺5个，其中外销3个，内销2个。专门成立“电商业务部”，部经理由公司营销总监兼任，目标全年交易额突破400万元。今后，梅盛控股的网上产品交易，将立足于网上轻纺城，在每年电商投入15万元的基础上，逐步增加公司电商相关从业人员，增加曝光率。

如今，企业的“MS R”品牌被评为“中国驰名商标”称号。在2006年，梅盛就在行业较早通过“高新技术企业”认定，产品屡获省级科技进步奖和行业优秀面料评比一等奖，公司也是国内第一个拥有“高仿真麂皮面料”的自主知识产权的企业。特别是在2012年，更是成为了梅盛的收获之年，不仅荣获了“网上轻纺城十大风云电商”和“绍兴县精细化管理示范企业”称号，还获得了中国合成革行业“高端品牌奖”，“绿色企业奖”和“绍兴县政府质量奖”，“梅盛高物性环保性PU服装革”产品荣获“2012年度中国优秀印染面料一等奖”。

谈及此次获奖对于企业的意义时，李小强表示，该奖项的获得让社会各界了解到梅盛公司在营销模式的创新工作取得了阶段性成效，大大提高了公司在网上轻纺城商铺的访问流量，也让业界感受到梅盛“短、平、快”和“全天候”为特色的营销模式增加了与买家的沟通、交易机会，提升了交易的成功率。

在谈及今年企业在传统销售渠道方面的拓展计划时，李小强表示，企业将实施国内外双轨开拓的模式。目前公司已报名参加了3月中旬的第37届巴西国际皮革、机械设备及鞋类博览会(FIMEC)，8月的“环球资源·巴西皮革及纺织面料展”。在国内市场方面，梅盛已报名参加了5月举行的“2013年中国柯桥国际纺织品面辅料博览会”及“第三届中国(上海)国际人造革合成革工业展览会”和9月的“中国国际皮革展”。线上线下全力推进，实现企业销售的新突破。