服装销售增速大幅放缓 消费转向网购和快时尚

去年在零售业整体增速大幅下滑的情况下，我国服装销售也受到外需不振、内需增长趋缓、生产要素成本持续上升等因素影响，进入调整转型期，增速放缓，企业面临紧迫压力。3月25日，《服装时报》记者在由中国商联会和中华全国商业信息中心举办的2012年中国市场商品销售统计结果新闻发布会上获悉，去年全国重点大型零售企业服装销售额同比增长12.5%，比上年降低9.1个百分点，而零售量仅同比增长2.3%，比上年低2.1个百分点。两者增速均为近十年来的最低水平。

2012年我国服装市场销售运行情况

(一)销售增速不及上年，下半年增速略好于上半年

根据中华全国商业信息中心的统计，2012年全国重点大型零售企业服装零售额同比增长12.5%，较上年降低了9.1个百分点，增速是1999年以来的最低。其中，上半年零售额同比增长11.1%，下半年增速有所好转，达到13.9%。

(二)服装价格同比继续上涨，零售量增速创十年最低

根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业服装类商品的销售统计，2012年服装类商品零售价格同比继续上涨，涨幅达到10.0%。

服装价格持续上涨明显抑制了消费者对服装消费的需求，2012年，全国重点大型零售企业各类服装零售量同比仅增长2.3%，比上年低2.1个百分点，是2001年以来的最低水平。

量价增长贡献上，2012年服装价格上涨对整体销售的贡献继续提升。根据测算，2012年，全国重点大型零售企业服装单价上涨对整体零售额增长的贡献超过80%，达到81.6%，是近些年来的最高水平，而零售量的贡献仅为18.4%。

(三)多数服装销售增速放缓，童装和户外商品是亮点

2012年，全国重点大型零售企业统计的主要服装品类中，多数服装品类销量增速不及2011年，部分服装品类销量同比甚至呈现下降。

虽然整体表现相对低迷，但在各类服装中依旧有销售亮点，例如童装和户外商品。2012年童装零售量呈现出加快增长的态势，增速相比2011年加快1.7个百分点;户外商品零售额同比增长达到36.1%，较2011年有明显的加快。

(四)消费向网购和快时尚转移明显

网购和快时尚等平价服装有效的缓解服装价格上涨给消费者造成的压力，满足了当前消费者的服装消费需求，消费进一步向网购和快时尚转移。

2012年，ZARA、H&M、GAP和Uniqlo等快时尚品牌继续在国内市场开店，在不断巩固一线城市市场的同时，进一步向二三线市场延伸。此外还有更多的快时尚品牌进入和加速布局国内市场。网上销售方面，根据易观国际的统计，2012年B2C服装销售同比增长167%，明显高于实体店增长速度。

(五)国内服装品牌发展瓶颈凸显，难以满足多变的消费需求

现阶段，我国国内服装消费的特点主要表现在消费需求多样化和细分化，消费需求多变导致服装商品的流行周期较短，个性化和定制需求快速增长，以80后、90后为主的消费群体的消费生活方式休闲化和网络化特点明显。

而当前国内服装商品周转时间长，周转效率低，产品库存大，价格持续高企，服装品牌生产企业的产销模式难以满足消费者多样化细分化的消费需求，使得国内服装品牌在发展过程中的弊端、矛盾和问题越积越多，越积越深，发展的瓶颈愈发凸显。

(六)品牌集中度下降明显，市场竞争激烈程度明显加剧

2012年，伴随着服装销售增速的显著下滑，服装市场各品牌之间的竞争激烈程度也明显加剧，品牌集中度水平呈现明显下降，领先品牌的领先优势有所缩小。根据中华全国商业信息中心的统计，2012年全国重点大型零售企业主要服装类商品销售前十位品牌市场综合占有率合计相比2011年均呈现不同程度的下滑，整体平均下滑幅度达到4.1个百分点，由此可以看出2012年服装市场品牌竞争激烈程度较2011年有所加剧。

我国服装市场未来的发展趋势预测

(一)2013年销售增长压力依旧很大，转型创新势在必行

展望2013年服装市场的发展，生产企业去库存压力、零售企业销售增长压力以及产销模式转型创新的压力都很大。

具体来看，销售增速较2012 年不会出现显著回升，零售价格涨幅有望继续回落，渠道和模式创新将成为贯穿全年服装市场发展的主线。

(二)回归理性的服装价格才是未来市场正常发展的保障

近两年，传统销售渠道服装商品价格持续的快速上涨导致了服装销售量增速大幅放缓的同时，也导致了零售额增速的明显下滑，并且零售额增长过分依赖价格涨幅的畸形结构也说明了当前服装市场不正常的发展。

从长远来看，如果传统销售渠道服装价格继续加速上涨，将会导致市场消费需求进一步减少和转移，传统销售渠道服装销售增长将会面临更大的困境。因此，传统渠道降低服装价格，提升销量增长速度，合理、客观的实现单价和零售量增长在服装零售额增长中的比例协调发展，才是未来服装市场正常健康发展的保障。

(三)服装销售线上线下渠道的融合是大势所趋

近两年来，网上销售和快时尚无疑是服装市场的热点，其中网上销售已经成为一个不可阻挡的大趋势，对备受冲击下的传统服装销售渠道和品牌生产企业而言，更好的与网上销售相结合明显要比推出一种新的创新模式要来的简单些。

因此，2013年，库存压力大的品牌生产企业和销售增长压力大的传统渠道实现线上线下的融合已经是大势所趋，但如何利用好线上的资源解决线下的问题，实现线上销售与线下库存的信息共享则是2013年服装生产企业和销售企业面临的重要问题。

(四)个性化需求，服装定制将成为市场亮点

品牌生产企业在加快与线上渠道融合的同时，将会更加关注个性化需求，推出个性定制，2012年市场中已经在网上出现了这种面向消费者的订货会，省去了中间加盟商的流通环节，直接与消费者沟通，了解最为真实的信息，真正做到满足消费者的消费需求。