打通服装业全产业链

近日，杭州网批网科技有限公司宣布，网批网交易平台正式上线。该公司董事长钟惠国说：“经过3年多时间筹备打造的网批网，是一个全新的‘电商+传统渠道’的O2O商业模式，它将通过一个线上平台和两个线下服务中心，打通服装业从生产到批发到线上线下销售的全产业链，网批网的目标是两年创造1000亿元交易额。”

“网批网虽然诞生在电商之都杭州，但对中国传统的服装业而言，仅仅依靠电商一个渠道是不够的，我们不能忽视这个服装大国生态系统中千千万万家传统线下的服装生产商、品牌商、批发商甚至个体服装店主面临的种种需求：比如生产商既想在各大批发市场、门店等传统渠道卖，又想在电商渠道销售；品牌商很想少花钱就能快速铺货到线下和线上渠道；各地的批发商没精力开网店但也想通过电商大批量走货，同时还想轻松打入外地的批发市场；大量的服装店主最想不出门就能以一件起批的方式按出厂价或批发价向厂家和全国批发市场进货……而网批网就是通过一个平台来解决他们的需求。”从事服装销售20多年的钟惠国是中国服装行业协会常务理事，也曾是香港某品牌服装连锁店的操盘手，鼎盛时期运营全国4000多家连锁实体店，近几年又成功运作了闻名全国的杭州四季青服装批发市场“四季星座网络供货模式”，他对于服装的线上线下销售模式都非常精通，他认为网批网打造O2O模式是因需而生，填补了市场空白。

据悉，网批网所采用的“电商+传统渠道”的商业模式，就是将供货商(制造商、批发商、品牌商)、采购商(网店和实体店)和消费者三者的需求，整合到网批网历时3年开发的交易平台系统中，实现商品在供货商与采购商，采购商与消费者之间的无缝实时对接，最大程度地缩减中间环节，快速完成交易和发货，网批网则从交易额中提取一定比例的服务费。

钟惠国举了一个例子，服装制造商把拍完模特照的款式全部放到网批网上，来自各电商平台的网店店主选好款式可以直接上传到自己店铺，如果买家下单了，制造商通过网批网即时看到下单信息后直接发货给消费者，因为这些网店的后台数据已和网批网实现无缝、实时对接了。这样一来，网店店主就不需要像以前那样去服装批发市场选货、讨价还价、找模特拍照、快递发货等诸多耗费精力的环节了，同时，这种零库存的售卖方式还免除了原先库存积压的风险。同样，线下的实体店在网批网上看到中意的服装，也可以直接下单，由生产商或批发商直接发货到实体店，实体店主足不出户便可挑选全国万余家生产商和全国各大服装批发市场提供的最新服装款式。“请问这样的模式谁能拒绝呢？”钟惠国对网批网的商业模式和发展前景十分自信。

为了快速地让遍布全国各地的千千万万家实体店和网店店主们成为网批网的采购商，该公司计划在全国主要省市成立100家线下服务中心，服务中心再下设服务站，服务站下设服务点，一直覆盖到乡镇一级，其主要职责就是拓展实体店和网店店主上网批网采购。

而同样为了主动吸引全国的服装制造商、品牌商和遍布各地的服装批发商成为网批网的供应商，公司同样计划在全国主要省市成立100家线下运营中心，用来拓展供应商加入网批网。

截至4月底，网批网已与北京、上海、广东、湖北、重庆、天津和浙江等地的商家联合成立了51家服务中心，发展了33个运营中心，预计到今年年底，将完成这两个中心的“双百目标”，从而完成两个线下渠道平台的建设。

网批网“电商技术为体，传统渠道为本”的组合，是电商和传统渠道的融合，是1+1=11的融合。成为网批网供货商后，传统的服装企业可以直接对接庞大的采购商群体，通过扁平化的渠道向数百万采购商供货。

中国服装行业协会秘书长王茁壮认为，网批网的商业模式，实质上是一种渠道革命，为正面临渠道危机和电商挑战双重压力的传统服装企业提供了一个全新的转型发展机遇，网批网的创新模式能够帮助这些传统服装企业在电商时代找到一条全新的发展道路，通过转型，发挥自身的专业优势做大做强。