珠三角调查:2000家牛仔企业何去何从

每年3、4月后，顺德均安2000多家牛仔企业进入秋冬季订单下单时节，对于绝大部分仍主营贴牌生产的牛仔企业来说，今年秋冬季品牌订单量萎缩严重，部分企业品牌订单量甚至下降到以前1/8左右。业内人士分析，品牌订单锐减，是国内外多重因素作用结果，同时也加剧了牛仔产业转型的紧迫性。

　　代工订单锐减　去年今年两重天 

　　位于均安沙浦村的钫奥制衣有限公司是一家中等制衣企业，目前有近百名员工，主要为一些国内、外三线以上品牌做代工。“我们刚刚拿到美国POLO的秋冬季牛仔裤订单，各款式共计8000多件。”负责该品牌跟单的谭先生介绍，这与去年下半年拿的POLO订单(2013年春夏季服装)基本持平，不过，放大到整个均安，这个品牌的订单量却大幅度萎缩，“去年底POLO在均安一共有4家企业代工，现在只剩下这一家。”

　　根据谭先生提供的数据，2012年下半年POLO在均安的总订单量约6万件，也就是说，今年秋冬季订单萎缩到约1/8。南都记者获悉，实际上，均安牛仔企业代工的三线以上品牌中，例如七匹狼、利郎、美国POLO、九牧王、美国“骆驼”等，在均安订单量萎缩都较严重。

　　一位不愿透露姓名的商贸人士介绍，因为经常和一些国内、国际品牌打交道，他熟悉这些品牌在均安的下单量。据他介绍，今年3月底，他参加“九牧王”在厦门召开的各级经销商、连锁店内部订货会，各经销商和连锁店报上的数据与往年相比锐减，“我还参加过4月份‘骆驼’中国代理商在广州的内部订货会，可能受该品牌今后将重点发展电商策略影响，终端实体店订货数据也有所下降。”而这些内部订货会所产生的数据将形成最终订单总量。

　　国内价廉利薄　均安企业不愿接 

　　下午2时许，南都记者在钫奥制衣有限公司裁床车间内发现，摆放着一摞摞已裁剪好牛仔布的工作平台边，27岁的小韦正戴着口罩，忙碌着分拣裁好的牛仔裤后袋布。“再半个小时就干完了，可以直接回家！”小韦说，总体感觉厂里的活儿越来越少。打版车间主管肖方权称，今年秋冬季订单品牌方面的确少了些，“不过，我们有杂牌子顶上，订单总量变化并不大。”

　　均安牛仔的后起之秀，倡导远程定制生产模式的爱斯达服饰有限公司老板樊友斌说，今年下半年国内品牌订单萎缩比较严重，但国际品牌不太清楚。他分析称，国内品牌订单量减少与多个因素有关，首先是电子商务模式的兴起，服装销售价格更加低廉，而均安本地企业本身利润空间有限，并不愿接这类订单。

　　分析 

　　欧美市场疲软　国内库存严重 

　　和一些大品牌都有合作的品牌策划专家邱志魁承认，不管国内还是国外品牌，今秋冬在国内的订单都有萎缩，根本原因是终端消费的疲软，具体来说，国外品牌是因为欧美市场疲软，国内品牌则是近几年来，品牌商的盲目扩张，对市场走向的预判过于乐观，导致库存量过大，“现在不得不清理库存，减少下单量。”

　　应对 

　　建立联盟标准　开拓国内市场 

　　均安镇政府近年大打“均安牛仔”区域品牌；各企业今年还发布了《牛仔裤联盟标准》，对生产环节的各技术标准进行规范，试图掌握行业发展话语权。对于市场反映的品牌订单量下降，均安镇副镇长、镇经科局局长陈有环表示，尚不掌握这个情况，不过，政府方面此前已鼓励企业在国内外订单上做些调整，“国外不要太多，重点做国内开拓。”