中小纺企 抱团作战

本报讯 前不久，绍兴县中小纺织企业促进会在柯桥成立。167家纺织企业抱团，计划通过促进会，解决目前中小纺织企业转型升级过程中遇到的瓶颈，并先行解决赊账销售和库存积压两大难题。

赊销是我县纺织企业中比较常见的模式，由于纺织企业集中，竞争激烈，纺织企业为了承揽业务，常常允许客户进行赊销，有时货款一拖再拖，最后导致成为呆账、坏账。而另一个较为严重的问题是，我县不少纺织企业和轻纺城商户，多年经营过程中，由于换季、色差、客户订而不提等种种原因，产生了大量的库存。虽然这些库存产品质量并不差，但由于缺少良好的销售渠道，最后因滞销而当作处理品处理了事。

会长谯双宇告诉记者，目前，赊销和库存积压是中小纺织企业经营过程中面临的两个难题，这两个方面关系非常密切，库存积压多了，企业底气不足，资金周转困难，相互间恶性竞争，本来是卖方市场，变成了买方市场，哪怕是新产品出来，价格也叫不高，还得由着客户欠款。而客户因为被允许赊欠货款，反过来常常订货而不提货，使得企业库存积压更加严重。

促进会在调查了解到这些情况后，目前正着手开展一系列工作：一是将建立中小企业纺织品线上线下展示平台，这个平台同时兼具类似支付宝的第三方中间人的作用，引导买卖双方“一手交钱、一手交货”，协调解决买卖双方经济纠纷，从而维护正常的市场交易秩序，帮助中小纺织企业改变传统的赊销习惯。

另一方面，促进会了解到，整个轻纺城常年保有320亿的库存面料。谯双宇前期和大部分中小企业进行沟通，与其让这些库存面料“千年等一回”，不如大家抱团，利用轻纺城产业集聚，对现有的资源进行整合：延伸产业链，把库存面料以成本价进行回购，并设计制成时装，再发展加盟专卖店，在全国各地进行售卖。因为这些面料都有现货，且质量保证，因此，从面料采购到专卖店上市，约只需要3至7天的时间。而又由于减少了中间环节，节省了成本，因此时装上市后的价格，仅是同类服装品牌的三分之一。

记者了解到，谯双宇去年便尝试利用轻纺城的库存女装面料，运作服装品牌。今年夏季，成效开始显现，今年宁波江北万达店的服装专卖店，5天销售达174万元。目前，已在全国发展58个专卖店，其中11家入驻万达。而一些电商近期也纷纷要求加盟其品牌。因此，他希望更多的纺城人行动起来，注册更多的品牌，面向男装、童装、老龄装、少淑装等不同类，帮助中小纺织企业把库存产品流动起来，从而有更多的底气从事产品研发，并在贸易洽谈中掌握主动权和话语权，减少赊欠等现象的发生。