温州女装“五朵金花”竞相绽放 定制错位经营

风笛上周末在温州举行2014年春装新品发布会暨订货会。

　　今年来，意大利、韩国等地的资深设计机构、策划公司频频来温，寻找温州女装品牌进行合作，已沉寂一段时间的温州女装开始重新焕发魅力，在推出新品的同时不断加大市场推广力度，寻求国际合作，成为今年温州服装行业最活跃的群体。那么，她们是如何崛起，又将走向何方呢？她们和曾被称为温州女装“五朵金花”的好日子、骊谷、雪歌、飘蕾、婉甸五个女装品牌有什么异样美丽？为此，本报记者特走访一批温州女装企业，了解她们当下状况，共同展望未来发展。

　　意大利服装设计师来了，找温州女装共推新品；

　　法国女装品牌企业来了，找温州女装谈市场合作；

　　韩国资深企划企业来了，找温州女装接洽对接……

　　今年以来，温州女装“新金花”竞相绽放，花香四溢。温州市服装商会女装分会秘书长戴红花说，风笛、新派等一批温州新锐女装奋起直追，拓市场、抓研发、做推广，攻城略地，风头正盛。

　　抢市场 ：

　　实行终端扶持政策，加速终端布局

　　“主流市场、商场几乎看不到我们女装品牌的身影。”

　　“到处都是杭州等地女装品牌的店。”

　　2008年以后，看着市场份额不断被抢占，前所未有的危机感迫使一批温州女装品牌转型。风笛，便是最早调整终端策略，并在最近两年发展迅速的代表品牌之一。

　　2008年，浙江风笛服饰有限公司总经理王建瓯第一个提出终端扶持政策，加速终端布局，帮助代理商开拓市场。对每一个新开店铺给予装修、货品、人员等方面的大力支持，公司营销队伍扩大一倍，除了必要的后备支持外，几乎被全线派往终端。当时，王建瓯听到最多的一句话便是：“你疯了。这么做，企业能承受多久。”

　　第二年，风笛专卖店从200多家发展到近600家，销量快速增长。“一意孤行”的王建瓯开始迅速甩开昔日同行，大步前行。

　　而后，风笛加大终端服务力度，像管理直营店一样，给予总代理商支持，包括库存控制、销售指导等。并加大设计研发投入，聘请日本设计顾问帮助品牌做策略设计方案，自主参与面料研发。去年，公司更是开始回收生产，将原来80%的产品外加工，调整到20%，以保证产品品质与市场的快速反应。

　　上周末，浙江风笛服饰有限公司在温州举行了2014年春季新品发布会暨订货会，600多名新老代理商齐聚一堂，订货会的目标完成率达到110%。目前，风笛在全国已有800多家专卖店，今年计划新增专卖店100多家。

　　部分温州女装“新金花”(排名不分先后)  

　　女装品牌公司名称风笛浙江风笛服饰有限公司傲丝度新派服饰有限公司高氏杰浙江高氏杰服饰有限公司莱芙·艾迪儿（LIFE-IDEA）浙江麦娇奴服饰有限公司欧陆天使温州嘉得利实业有限公司圣卡萝温州市圣卡萝服饰有限公司索玛温州市索玛服饰有限公司拍普儿温州市拍普儿服饰有限公司

　　抢时间：  

　　提前一季开发新品，争夺供应商资源  

　　抢市场只是第一步，近年同样表现出色的女装品牌傲丝度，在2010年后，改变原来坐等客户上门的营销方式，大力抢占市场。同时，更是加大设计研发力度，将设计提前，与时尚抢时间。

　　上段时间，“傲丝度”品牌第一次邀请同行观看，在温州大剧院上演的一场新品发布会，这是温州的一场时尚盛宴，让同行、设计师、媒体均惊艳了一回。其在设计、策划上的表现在业内可圈可点。

　　“我们从2010年以后，开始抢时间，抢到现在终于抢过来了。”温州新派(傲丝度)服饰有限公司董事长谢苏秋，同时也是傲丝度品牌的设计总监，她笑称，过去设计师很痛苦，夏天开发冬天产品，怎么也找不到灵感，但现在自己可以松一口气了。谢苏秋表示，目前，公司可以做到比一般同行提前一季研发新品。这也为品牌争夺生产供应商资源，提供了许多便利。比如，今年上半年，H7N9禽流感导致羽绒涨价，鸭绒原料涨幅达到100%，创历史最高价。许多服装品牌的羽绒服成本不得不大幅上升，而傲丝度的羽绒服成本则未受丝毫影响，因为他们早早就订下货了。

　　事实上，近年来，温州许多女装企业都在不断将研发提前，与时尚抢时间，不少企业的2014年春季新品发布会均已结束。

　　抢差异：  

　　个性化定制，错位经营  

　　在今年6月份温州举行的轻工时尚展上，国内外许多观展商认识了温州女装新秀“欧陆天使”。这个几年前经历过许多曲折的女装品牌，今年以全新的姿态展示在同行面前。副董事长叶洁表示，转型后的欧陆天使，将以更深入的VIP客户服务方式，更好地留住品牌的忠实粉丝，并将推出更多的个性化定制服务。比如金牌VIP客户，每年可以享受一次设计师、版型师单独为其量身打造一款服饰的服务等。

　　在温州，不少女装品牌均是在多次挫折后，选择错位调整，实施差异化经营。

　　上个月，温州市圣卡萝服饰有限公司先后在厦门、成都、福州等地开出11家专卖店。其在市区人民路的形象店也正式开业。最近两年，除了开店，圣卡萝还在关店，关掉许多业绩一般、形象较差的店面。要求每一家店都必须是优质店，渠道也从过去的门店为主，转向大商场、大型购物中心。圣卡萝服饰董事长高文辉说，若不能从市场规模上取胜，就要把差异化做出来，错位经营，占领市场。

　　浙江高氏杰服饰有限公司是瑞安的女装龙头企业，在创牌的路上，董事长高泉军交了许多学费。直到2006年，品牌经营才慢慢步入正轨，2008年开始稳定增长。如今，他在全国有100多家专卖店，其中80%进商场，不少店铺在商场的销售额可以排到前三名。

　　这一番攻城略地后，温州女装“新金花”光彩尽现。而曾经辉煌过的温州女装老的“五朵金花”，现在又是怎样的一番光景