美国纺服市场：繁华初显还是昙花一现？

根据美国市场调研公司Retail Metrics与国际购物中心协会（ICSC）的最新统计数据显示，美国7月纺织服装同比店销售额增长了4.4%，同比店零售整体增长实现了自今年1月以来的最高值。但与此同时报告也指出，增长的背后仍有一批企业因表现不佳而错失增长预期，面临更艰难的贸易环境。

　　对于8月的返校月，ICSC副总裁兼首席经济学家迈克尔·内米拉（Michael Niemira）指出：“尽管8月初开始的返校购物销售相对平缓，但受销售增长强劲的7月的带动，8月返校季将会迎来消费需求的走高，并会继续过去两个月的销售增长速度。”目前，面对即将结束的8月返校月，美国纺织服装零售商能否抓住纺织服装销售的最佳契机？曾带动销售额增长的营销模式能否再次掀起新一轮业绩增长？美国消费市场是实质性复苏还是泡沫？

　　亚麻裙装异常畅销

　　综观美国7月纺织服装零售业，亚麻产品、女士裙装和贴身衣物成为拉动销售增长的最畅销商品；学龄儿童服装、鞋子及大学生校服的销售量虽然略低于去年，但从环比看也有所增加；而特殊尺码的女式服装、男式休闲运动装、服装珠宝配饰及女式休闲运动装等则面临销售不畅的尴尬局面。“我们客户的喜好很好地反馈了我们今年上半年业绩上佳商品的品种，我们将继续做好秋季新品的选择与售前预热。”Stein公司说。

　　从销售分布看，美国上月纺织服装销售量最大的地区当数佛罗里达州，其次是美国的东南部和弗吉尼亚州，西部的业绩表现欠佳。

　　比价网购空前红火

　　为迎接上半年淡季后即将到来的返校购物季，美国纺织服装零售商纷纷开动脑筋，除推出各种促销活动外，还纷纷利用网络为销售额添金，沃尔玛首次通过公司的数据库在官网发布了相关校服的信息；塔吉特公司利用网上uStyler工具为学生提供了定制产品的推荐清单；西尔斯控股通过网络发放了特别定制的电子优惠券，以利于消费者在其公司的实体店、网店和移动设备中兑换票券及消费商品。

　　据NPD集团的一份报告中预计显示，美国网购的销售额将增加3%，另有调查也表示，7月美国约有18.5%的家长比以前更频繁地热衷网上购物。联盟数据的独立报告也表明，71%的美国消费者更倾向于使用智能手机上网查询、对比价格或下载优惠券。同时，多数美国人也表示，他们更愿意使用信用卡完成商品支付，因为这样，他们可以获得更多的积分或折扣，但不得不指出的是，目前美国大多数为返校而做准备的消费者仍愿意选择去各种实体店购物。

　　据美国零售联合会的一份调查称，目前约有一半为义务教育阶段学生返校做准备的消费者和超过1/3的美国大学生消费群体，在开学前1个月内就开始着手进行网上商品搜集。ICSC的数据也显示，目前美国10个家庭中，就有3个偏爱上网浏览商品信息，这个比例是自2004年以来最高的。

　　同店销售一路飘红

　　截至本年度8月3日的一个月内，在美国、加拿大和欧洲经营着529家商店的美国户外产品连锁店Zumiez总销售额增长了19.3%，达到5610万美元，高于去年同期的4700万美元。该公司7月同比店销售额增长了0.8%。

　　此外，内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)和娜圣莎（La SENZA）的母公司Limited Brands（也称L Brands）7月销售额增长了4.4%，达到6.784亿美元，高于去年同期的6.498亿美元。7月同店销售增长了3%。在美国拥有452家零售商店的牛仔专家Buckle 7月同店销售额上涨了2.1%。位于内布拉斯加州的Kearney公司净销售额同从去年的6620万美元增长了16.7%，达到7720万美元。运营着262家门店的百货店运营商Stein Mart 7月销售额比去年同期的7050万美元增长了5.8%，增至7460万美元。同店销售额增长3.7%。截止到7月28日的前4周内，美国时尚品牌Gap公司销售额同比去年的10.6亿美元上升5.7%，达到了11.2亿美元。该公司拥有约3100家分店，尽管其旗下品牌中的Old Navy公司同店销售下降了5%，Banana Republic公司下跌了1%，但得益于该公司上月整体上涨了7%，因此该公司仍然实现了同店销售1%的微升。

　　市场不稳优胜劣汰

　　旗下拥有Cato、维诺纳（VERONA）和时尚品牌It’s Fashion的高端服饰零售商Cato，7月销售额达到了6160万美元，比去年同期的6340万美元下降了3%，同店销售额下降5%，这也折射了近期销售市场波动的大环境。

　　此外，女性时装零售商Cato公司本来把第二季度的每股收益预估为每股将达到0.42~0.48美元的高位，但令人遗憾的是，不但该公司的这一目标没有如期实现，Cato公司还从去年的每股0.59美元呈现一直下跌的状态。对此，Cato公司把7月销售额的下滑归因于“市场大环境中持续的经济不确定性”和“经济疲软、消费指数下滑带来的市场的不稳定性”。

　　与此同时，美国百货店运营商Stein Mart公司，对其7月的销售业绩却异常满意，“在第二季度，我们公司的同店销售额增长了6.4%，我们希望在接下来的返校月继续保持这种发展速度。”Stein CEO Jay Stein说。(