“东方舰”：做强男式羽绒服品牌

这些天，高温天气酷热难耐，走进柯岩街道新风工业园的东方舰服饰有限公司服装设计生产车间，工人们却忙个不停，他们正在赶制羽绒衣。近年来，公司通过实施精准销售战略，细分服装市场，并大力打造自主品牌，特色拳头产品男式羽绒衣持续热销。

有着10多年历史的“东方舰服饰”，原先主要做外贸订单，当时，公司接到什么订单就做什么产品，设计和生产一直是围绕订单转。长年为他人做“嫁衣”，自然利润很薄。4年前，公司决定创自主品牌，走自主研发销售之路。刚开始，公司为了抢占市场，开发的产品十分丰富，但一直缺少特色拳头产品。去年以来，公司反复筛选，决定将男式羽绒衣作为公司的唯一主打产品。

在公司的样品室，记者看到室内陈列着各种款式的羽绒衣。“我们将各种新材料应用到羽绒衣的设计生产中去，以迎合羽绒衣修身、轻薄、时尚的潮流。”公司总经理张立标说，在今年的新品中，他们将景泰蓝式纽扣、防水拉链、灯芯绒外套面料等应用到新款羽绒衣上。在前几天举行的产品订货会上，100多个品种的羽绒衣新品受到批发商的好评。

在做强网络批发和市场批发的同时，最近该公司又加快了自主品牌仓储式零售布点战略的实施，已在绍兴确立了13个销售点，计划与商场柜台、楼宇内店铺、沿街门店等形式相结合，实现从设计生产直接到零售终端，无任何中间环节，以此提高零售的竞争力。