多元化市场日趋显著 服装经营更注重专业化

前不久，在“非凡雨”女装新款发布会上，来自全国各地的代理商一下子订了20万套服装，比去年同期增长100%。作为我县品牌女装，位于钱清的浙江非凡雨服饰有限公司总经理周婉娟透露，去年公司销售额不足5000万元，而今年的目标是突破1个亿。

统计部门最新数据显示，今年前三季度，我县服装企业创下47.5亿元的销售业绩，同比增长12.4%，增幅在全县大纺织业中稳居榜首。“面对今年国内外错综复杂的市场环境，能交出这份成绩单，是全县服装企业各自突围的结果。”县服装协会秘书长周雪峰说。

面对高增长态势的服装业，不少业主却感到生意越来越难做。位于福全的绍兴宏铭制衣有限公司是我县休闲服装生产企业的代表，产品主要出口欧洲、澳大利亚等市场。该公司总经理秦宏翔感叹，人民币频频升值、人工费用上涨等原因，使其对外贸市场前景并不看好。“我们也在考虑做内销市场，发挥生产优势，尝试电子商务等营销模式，但因品牌基础不足，成效并不显著。”

是坚持走外贸、还是调头做内销?这成了众多服装企业的困惑。“我县服装企业的迷茫来自当前消费者多元化趋势日趋明显,造成了市场复杂多变，使得服装企业有些应接不暇。”周雪峰分析，我县绝大部分服装企业以贴牌生产为主，外需疲软对其无疑是一击重创。在内需市场中，“线上线下”销售多元化，尤其是电子商务的冲击，对服装企业而言忧喜参半，喜的是多了拓展市场的渠道，忧的是终端消费增多，满足个性化设计要求日趋提高。

“今年整体情势还是相对稳定的。”位于平水的绍兴博亚服饰有限公司总经理李雅建告诉记者，公司一直坚持做精做专男装西服，产品在激烈的市场竞争中把握主权，深受欧洲、中东等地客户的青睐。

“面对复杂的市场环境，绍兴服装企业要寻求突围，细分市场需求，做精做深服装。”业内人士指出，无论从设计还是生产，甚至营销等渠道，一个都不能缺少。“绍兴服装企业要长久发展，就得坚持品牌建设。”周雪峰告诉记者，前不久，我县的泡泡噜、东方舰、奥兰多等6家服装企业召开了“品牌联盟”座谈会，探索“工厂 品牌”之路，有意开设服装品牌楼宇店、工厂店等。