销售旺季难现火爆行情 服装市场回归合理性价比

秋冬季被服装从业者看作是销售旺季。尽管国庆前服装品牌早就换上秋冬新款，但国庆节的临近，并没有带来实体店人流的增长，实体店的服装销售依旧不温不火。在位于北京崇文门附近的新世界百货和国瑞城看到，商场里的服装品牌都换上了秋冬服装，不少品牌新款上市即以八折、七折甚至五折的力度促销。在国瑞城中庭促销区，不少品牌更是以低至三到五折的价格大力促销。尽管促销力度不小，但除了专门的促销区域吸引了较多的人流外，在百货店里购买服装的人并不多。

促销力度大

在新世界百货看到，不少品牌当季服装都在促销，有的是以买100返20的方式促销，有的是直接打七折或八折，还有不少休闲品牌以五折促销。新世界百货不少正装品牌并未打出促销的广告，但如果询问售货员，新款服装也能八折促销。在赛斯特品牌店内，有几位中年顾客走进来问售货员：“你们店怎么没有打折的衣服？”售货员回答：“我们这家店是A级店，没有打折的衣服销售。”但记者试穿一件外套后，售货员向记者推销时说，如果有意购买全部新款都可打八折。

除了各品牌店新款促销外，国瑞城在中庭专门开设了服装促销区。记者看到，热风、狼爪和探路者都在进行大力度促销。热风的秋冬款拖鞋30元2双，而原价为48～68元1双，狼爪全场三折起，探路者全场5折。这些促销区域人流很旺，交款时往往要排队。除了商场内开辟专门的促销区域外，国瑞城和新世界都在商场外专门搭棚开设促销区。国瑞城在商场南侧搭棚做国瑞特卖会，波司登以及一些家纺和箱包企业参加特卖会。一位卖床品的销售人员告诉记者，今年他们经常参加商场的特卖会。参加商场外的特卖会，租金相对便宜，而且人流很大，销售很好。该销售人员还告诉记者，商场外的特卖会，由于参加的企业销售的商品价格很亲民，能改变消费者大商场商品价格高不可攀的固有印象，对商场引流很有帮助。新世界百货在商场外也搭棚设立了特场。记者在现场看到特卖场里一到四折的丽婴房特惠商品吸引了不少消费者。

价格有所回落

受市场大环境、网络购物等因素影响，今年的秋冬装卖不上价，而且与往年相比价格还有所下调。这是记者采访中不少服装销售人员透露的信息。在平时关注较多的赛斯特女装品牌店看到，新上架的长款100%羊绒大衣9000多元／件，中长款则为8000多元／件，和前些年纯羊绒大衣售价10000多元／件相比，价格有所下降，而且新款还能有八折优惠。售货员促销时也说，现在买很合算，比前两年便宜很多。

中国纺织工业联合会相关人士表示，百货商场前些年服装价格过高挤走了相当一部分消费者。随着中国经济发展步入“新常态”，服装市场也有个回归理性、回归合理性价比的过程。百货商场销售的服装应逐渐回归到普通消费者可接受的价格区间。

在走访的两家百货商场看到，百货商场服装“高大上”的形象确实有所改观，一些休闲品牌服装价格很亲民，有的品牌在百货店的售价并不比网上贵。在新世界百货，艾格当季服装都以5折促销。一款风衣原价699元／件，五折促销价为350元／件。而在网上查到，同款风衣在艾格京东旗舰店打折后售价为594.15元/件。探路者户外品牌在国瑞城中庭全场五折促销，原价439元／双的女式徒步鞋，打折后售价为220元／双。而在京东商城探路者同款鞋售价206元／双，比国瑞城销售的便宜。但原价为499元／双的情侣款徒步鞋，在国瑞城售价为250元／双，在京东商场售价则为299元／双。现场比价发现，服装品牌网上销售并不一定全比实体店促销价便宜。