国际展览巨头借并购提速中国布局

根据Mayfield Media Strategies（以下简称“MMS”）的最新统计，年初至今，亚洲共有18起会展并购案，其中中国共有8起，排名居亚洲第一。随着中国会展市场的开放，国际展览公司进入国内市场，加快展览市场格局的重构。

　中国展览并购层出不穷

MMS统计结果显示，年初至今全球会展并购案共56起，其中UBM与励展展览集团共进行了12起并购。2013年会展并购案共有15起，中国已成为亚洲并购市场的主战场。据北京商报记者了解，英国ITE公司收购了中国涂料展50%股权；英国塔苏斯集团收购了50%的SIUF展会股权；UBM集团收购了上海天盛展览有限公司大部分股权。

MMS总裁史蒂夫·莫宁顿表示，在中国市场上，比并购更多的项目是战略合作。i2i与中国国际贸易促进委员会纺织行业分会合作，举办中国国际针织博览会；德国法兰克福展览公司与广东玩具协会合作举办广州国际玩具及模型展览会和广州童车及婴童用品展览会；成都博览局与励展博览集团、UBM集团、意大利罗马会展有限公司建立了战略合作关系。

　　外资企业用资本买时间和市场

“就国际组展公司而言，买入企业现有的基础设施以及展会项目比自己独立办展更能迅速地进入目标市场，以进一步将本地合作企业作为大本营，将其他展会带入目标市场。同时，并购本土企业或展会项目，大大降低了企业进入新市场的风险。通过利用现有的政府关系、协会资源、本地语言文化，促使国际组展企业适应当地市场，这些都是国际组展公司选择并购的原因。” 史蒂夫·莫宁顿说。中国会展门户网站创始人黄勇这样形容跨国公司的并购模式：“并购实际上是用资本买时间和市场。”

业内人士指出，一些跨国展览公司的经营策略是通过资本运营获得发展，其在全球选择自己熟悉的展会主题，筛选有市场前景、项目股权结构清晰的展会项目进行并购，在中国并购的多是民营企业的展会项目。

　　本土企业在竞争中成长

中国会展门户创始人黄勇表示，中国会展市场体量很大，目前正处于成长期，爆发性强。国际展览巨头通过收购展会，快速在中国市场建立根基，跨国公司的进入也让本土展会主办方多了一种选择。

史蒂夫·莫宁顿表示，跨国展览公司获得市场的同时也通过出售股权筹集到相应的资本，增加展会的国际展商参与度，提高展会在市场上的竞争优势。

“跨国公司进入中国市场进行并购，这些资本运作都是市场配置资源的结果。” 好博塔苏斯展览有限公司副总经理张凡说。在张凡看来，跨国展览公司的介入，能够促进本土展会项目的发展。上海博华国际展览有限公司的前身是上海华展国际展览有限公司，在被UBM集团并购后，旗下总展览面积由过去的10万-30万平方米发展成为超过70万平方米，且并购了广东中山古镇灯博会项目，发展迅速。

　　并购之路民营企业难以模仿

黄勇指出，不可否认的是，跨国公司在试图借助收购展会进入中国市场时，很多时候一些展会主办方会比较被动。行业市场不是只有一个展会，一个展会如果不同意收购，结果可能就是竞争对手被收购，未来该展会主办方将面临更加困难的境地。这也是目前跨国展览巨头在国内展会市场所向披靡的一个原因。

但这种通过收购扩张的模式，对于国内会展主办方来说不易借鉴。黄勇表示，国内拥有收购资本实力的多是一些国有企业，这个行业更多的是不具有庞大资本实力的民营企业，对于这类企业而言，他们长期深耕某一个行业，进行着原始积累，并不具备综合运作展会的能力，在进行跨行业、多领域展会管理处于弱势，即使完成了展会并购，也难以实现市场融合。