土耳其纺企补位欧洲市场

今年以来，我国对欧洲纺织品服装出口表现愈发堪忧。海关统计显示，上半年，我国对欧盟出口237.7亿美元，下降8.9%，其中纺织品和服装分别下降7.8%和9.3%。究其原因，除了经济低迷外，“欧元贬值”无疑成为最大的拖累因素。由于欧元兑人民币汇率大幅下跌，导致我国对欧出口纺织品服装竞争力明显削弱。为了降低采购成本，欧洲买家开始在周边国家寻找生产商，而凭借地缘优势和纺织业坚实的发展根基，土耳其成为其首选采购地。

订单转移趋势明显

Akcakaya Textiles是土耳其一家服装出口企业，以生产针织面料制成的童装和女装为主。近几个月来，公司的销售额呈现显著增长，这让总裁Rasin Akcakaya感到十分高兴：“一些欧洲的买家开始加大订单量。欧元贬值使得他们必须制订新的采购策略，以此降低生产成本。加大在欧洲国家的采购力度，降低物流成本，对他们来说是最好的选择。”

在全球纺织服装产业的流通版图中，欧洲的服装企业通常会将部分订单放在中国或者是其他亚洲国家生产，但是由于欧元贬值，与中国制造商签订订单，就意味着需要支付更多的欧元来结算货款，进而导致他们的利润降低。为了保证利润率，欧洲的采购商们开始加大在土耳其等欧洲国家的采购力度。

除了老客户的加单外，Rasin最近也经常收到一些从未合作过的欧洲采购商的邮件，他们对Akcakaya公司的产品表现出很大的兴趣，即便Rasin给出的报价不算便宜，但若与中国企业的报价相比，也仍存有优势。

独特的地理位置成为土耳其与欧洲纺织服装贸易持续升温的先决条件。在土耳其采购纺织服装产品，一方面能节省物流费用，另一方面还能缩短采购周期。据了解，对于常规化的服装订单而言，中国从接单到交货需要6周时间，而土耳其只需要1周时间。在时尚产业生产周期加快的当下，这样的采购策略又何乐而不为呢？

对于欧洲采购商的订单变化，中国的纺织服装企业感触颇深。大连泛瑞客制衣有限公司总经理初雪梅曾表示：“以往欧元汇率相对稳定时，我们还能与欧洲其他国家的制造业者相抗衡，通常产品报价能比其低30%~40%。近一段时期，欧元大幅贬值，中国企业已无成本优势可言。在产品定价相差不大的前提下，一部分欧洲客商转向土耳其、罗马尼亚等国下单，因为地缘优势促使他们能保证更短的交货周期。”据了解，该公司的主要出口业务集中在法国、意大利和德国等欧洲市场。今年上半年，公司对欧洲市场出口业务不甚理想。目前，公司将生产力集中在“定制化”男装方面，希望通过提升产品附加值，谋得差异化的生存空间。

产业竞争由来已久

实际上，除了越南、柬埔寨等东南亚国家，土耳其早已列于中国纺织服装业者在欧洲的竞争对手名单中。得益于输欧产品享受税收优惠、地理位置联通欧亚等因素，土耳其在向欧洲出口纺织品服装方面可谓具备得天独厚的优势。2005年6月，欧盟重新对出口欧洲的部分中国纺织品实行配额限制，这在一定程度上帮助土耳其纺织业扩大在欧盟大市场上的份额。当年，土耳其纺织品服装出口额增长8％，达到190亿美元左右。同期，由于欧盟频设贸易壁垒，中国输欧纺织品服装份额受到强烈挤压。

近年来，土耳其纺织业着力提升其技术水平，纺织服装配套行业，如针织、色染、印花以及装饰等都很发达。地毯、家纺家居产品和皮草皮革制品，是土耳其纺织业最独具特色的产品门类。此外，土耳其纺织业产业链条也日渐成熟，一些大型企业联合成立控股公司，形成从纤维生产直到制成最终产品强大而完整的产业链条，其产品价格拥有较强的竞争力。在欧盟市场，土耳其已成为中国纺织出口的强劲对手。

从统计数据来看，2014年，土耳其对欧盟服装出口额达93.7亿欧元，同比增长4.9%。主要包括T恤、毛衣、运动衫、袜子、西服、衬衫、男士衬衫和裤子等。同期，对欧盟纺织品出口达43.2亿欧元，同比增长7.5%。据我国海关的统计数据，2014年，我国对欧盟纺织品服装出口总额达到586.6亿美元，增长13.6%，其中，纺织品和服装出口全部实现增长，增幅分别为9.3%和14.8%。

尽管从体量上来看，土耳其输欧纺织品服装体量不及我国的1/4，但毫无疑问的是，如果欧元持续贬值，我国对欧纺织品服装贸易仍将处于不利位置。而土耳其纺织业很有可能在此良机下，继续扩大对欧出口规模。

土耳其服装制造商协会（TGSD）主席Seref Fayat表示：“在欧元贬值的情况下，东南亚生产企业低廉的成本优势已不复存在。欧洲的采购商们更希望在周边国家采购纺织品服装。欧元贬值将对土耳其纺织业出口起到助推作用。预计在今年年底和明年，土耳其对欧出口规模或将呈现显著提升。”

抗衡不如借力

如今看来，在欧洲市场上，中国与土耳其纺织服装业者的竞争关系不言而喻，但除此之外，两国间的纺织贸易也存在着合作空间。对于中国的纺织服装企业而言，借力土耳其辐射欧洲市场同样可以有所作为。

棉花产业是土耳其纺织业的发展根基。由于看好该国纺织业稳定的原料供应，2013年5月，天虹纺织集团在土耳其投资2亿美元设立纺纱厂。投产后，中国的纺织品可以通过土耳其直接进入欧洲市场，并且享受欧盟国家优惠的税收待遇。通过投资建厂，我们与土耳其的纺织业者已站在同一起跑线上。

即便做不到像天虹这般大手笔的投入，对于中小企业来说，在土耳其市场也同样存在机遇。有企业指出，土耳其横跨欧亚大陆的市场，其产品的销售范围辐射至欧洲、中亚、北非等地区。如果从中国采购面料，利用土耳其当地产能制成成衣后，再转卖到欧洲，其利润率仍能维持20%~30%。

此外，土耳其家纺及皮革产品深受欧洲市场欢迎，其利润空间也相对较高。主要是因为产品设计紧跟欧美流行趋势，制作工艺较为繁复。如果中国企业能聘请土耳其相关产业的设计人才，使产品更贴近欧洲消费者的需求，并以“设计”为卖点提升产品附加值，相信也能加强企业在欧洲市场的竞争力。