李如成：“用五年时间脱胎换骨”

纺织服装周刊a记者-赖松

　　今年10月，宁波国际服装节将迎来第20个年头，在本届服装节前夕，雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成接受了本刊记者的采访，谈及雅戈尔服装板块业务的调整与转型，他希望用五年时间让雅戈尔发生脱胎换骨的改变。

　　服装业绩波动，但盈利本质没变

　　作为中国民营经济领域的明星公司，雅戈尔在服装、金融、地产板块的业绩占比经常被当做话题焦点进行探讨。

　　根据雅戈尔发布的最新数据显示，截至今年一季度，服装板块公司实现营业收入10.42亿元，净利润2.08亿元，受国内市场需求疲软和“去库存”的影响，业绩较2015年同期分别降低了12.03%和28.12%。

　　对于上半年服装板块下跌的原因，李如成表示，除了外部市场环境的因素外，最主要的原因在于雅戈尔旗下品牌产生的效益还不够。目前雅戈尔品牌的效益贡献占比仍然较高，而Hart Schaffner Marx（哈特·马克斯）、GY、MAYOR、HANP（汉麻世家）四大品牌仍然需要加大投入。

　　尽管服装板块的业绩出现了波动，但在李如成看来数据下滑并不代表服装业务不赚钱了。 “因为品牌产生的效益和投资产生的是不一样的，在市场剧烈变动的状况下，我认为雅戈尔有强项、有品牌、有团队、有资本，所以我相信可以把品牌做好。”李如成说。

　　坚持多品牌道路，实现雅戈尔梦

　　作为行业龙头，雅戈尔对服装业务与公司发展多元化的探索从来都没有停止。每次谈及服装业务，李如成不仅信心满满，而且还会向记者强调，在服装板块的业务构成上，雅戈尔仍然会坚持多品牌发展。

　　李如成表示，雅戈尔品牌作为商务男装的形象定位并不会发生改变，未来甚至还会在“商务”的整体定位下，按消费者的不同着装场景和需求，研发诸如“户外商务男装”等更加细分的系列化产品。

　　“因为雅戈尔已经形成了一条完整的产业链，我们可以从不同角度，和不同的品牌合作，同时我们也可以发挥品牌建设的优势，用雅戈尔的渠道去拓宽其他品牌的市场，这样有事半功倍的效果。”李如成说。

　　未来，除雅戈尔外，其旗下的四大品牌将采取独立运营的模式。李如成透露，公司已经针对四大品牌分别派驻了四个副总级别的高管进行管理，从财务和运营上，四大品牌都会独立。至于渠道方面，李如成表示，雅戈尔多年来积累的渠道优势也将为四大年轻品牌提供发展机遇。

　　“从目前来说，把雅戈尔旗下的品牌渠道都分开还不太可能，这样雅戈尔的优势就没有了。现阶段我们会根据品牌发展的实际情况，执行相应的决策，现在最主要的还是加大投入。品牌发展成熟了，最终还是会彻底分开独立运营。”李如成说。

　　“三大中心”落地，业绩有望翻番

　　在谈到公司转型时，李如成表示，雅戈尔的金融投资业务依靠的是资本，但服装业务的发展依靠的是人群。目前，雅戈尔服装业务转型主要围绕终端展开，在渠道调整方面，“开大店、设大厅”仍然是雅戈尔终端转型的一个重要策略。

　　李如成还透露，日前，雅戈尔已明确了未来的转型目标，初步计划用五年时间把研发、生产、企划、市场运营、内部管理等进行梳理，让雅戈尔发生脱胎换骨的变化。

　　未来五年，雅戈尔的门店数量将从目前的3000多家逐步调整为1000家左右，公司不仅会保留盈利能力强的大店，还会分阶段持续投入重金，进一步扩充经营效率高的终端，让他们逐渐发展成为一个平台，具备VIP服务中心、企业中心、时尚文化传播中心三大功能。

　　“至于三大中心的比重占多少，很难讲，有句老话，有心栽花花不开、无心插柳柳成荫，雅戈尔的转型会受到行业竞争和市场需求的影响。”李如成说，在上述业务调整完成后，雅戈尔的品牌服装业务量有望翻一番。

　　满足定制市场需求

　　从2010年起，雅戈尔就开始在门店终端探索零售定制业务，陆续推出了包括“一元微定制”的体验式定制服务。从市场的反应看，零售端的定制业务虽然吸引了不少年轻会员的关注，但定制业务对公司业绩增速的拉动成效并不明显。

　　根据雅戈尔发布的最新数据，公司旗下五大品牌共积累了229.76万会员，较今年初增加了19.87万人。在庞大的会员体系中，零售终端的定制需求仍然存在。随着年轻一代消费群体的成长，个性化消费趋势变得越来越明显，因此这部分客群有望成为新的业绩增长点，而从满足客户需求的角度看，雅戈尔也有必要加大定制方面的投入。

　　李如成透露，在今年的宁波服装节期间，雅戈尔将把定制和改制成衣业务作为一个细分方向进行调整，但也仅限于满足市场需求，并不会大规模投入。

　　在谈到上述问题时，李如成还表达了对国内服装零售定制业务的看法。在他看来，定制只是整个服装行业和市场的一个侧面，并不是市场主体，因为定制是一个个性化的市场，采购的随机性很大，从市场需求看，业务的规模总量也有限。