同时代理3大品牌，孙萍告诉你优秀渠道商是怎样炼成的！

纺织服装周刊记者-吕杨 

　　在北京天雅女装大厦已经拥有4家店面的孙萍，目前是她图、真情告白、艺素三个品牌的京津冀及华北地区的代理商。

北京中圣尚源科技有限公司负责人孙萍。

　　作为北京中圣尚源科技有限公司负责人，孙萍坦言，品牌的推广方式更多是在以实体店面形象传播、产品自身形象传播、展会推介传播，客户相互推介的口碑传播也是一个重要途径。

　　早在2003年，丝毫没有服装销售经验的孙萍一次偶然的机会结识了天雅，同时也结识了一帮做服装生意的好朋友。离开了曾经的工位生活，孙萍开始了自己的创业之路，从没有稳定的货源，只身一人南下打货，到如今每一个品牌都拥有40家店面的庞大体系，孙萍用13年追求着她自己一直喜爱的事业。

　　无独有偶，这三个品牌均来自浙江杭州，精致、个性、率性，三个品牌代表了不同的穿衣风格，但不变的是目标人群都是高知的白领女性。孙萍表示：“少淑装虽然漂亮，但是我并不了解，所以我不会涉猎。如今的这三个品牌，至少面对的人群是我过去所熟知的领域，我还可以驾驭。”

　　“爱美之心人皆有着，每一个女生都希望拥有属于自己的衣帽间。”这是孙萍最初的想法，如今她用这个信念为每一位顾客尽力去打造属于她们自己的穿衣风格。许多岗位的不清晰，让孙萍明白专业的人才能做专业的事。

　　为此，在企业管理、品牌运营、产品设计研发等关键岗位上，大多聘用有专职的专业人才。在企业文化建设方面，孙萍重视以企业价值观和领导人价值观影响员工，从工作作风和工作绩效考核等角度贯彻企业核心追求宗旨。

　　“对于未来，微商城、微店以及最新兴起的圈子营销渠道、自媒体渠道、个性定制服务、跨界合作等都成为各品牌积极探索的全新营销渠道。可以看出，随着市场的竞争加剧和服装零售行业的多元化发展，终端模式已发生了巨大的变化，服装企业也将选择多元化、复合化的‘全渠道’模式。这也是我正在研究和尝试的方向。”孙平直言，“特别是在企业发展实际中，更加需要全社会、全行业给予更多关注和支持，特别是在融资、技术进步和市场营销、品牌推广方面，还需要更多专业机构、行业组织、专业服务公司给予帮助。获奖只是对过去的认可，对于自己所热爱的事业的追求，是企业发展的根本。”