记者-赵国玲
5月19日，2019中国纺织服装行业年度精锐榜云发布暨“精锐十年 榜样力量”云论坛在线上举行。长发国际时尚中心作为此次活动的协办单位，与数十位行业榜样“在云端”共聚一堂，共享荣耀时刻。值此活动举办之际，本刊记者专访了长发国际时尚中心常务副总经理蔡满，就助力企业应对疫情挑战，拥抱可持续发展等话题进行了畅谈，深度解读长发国际时尚中心的价值与力量。
长发国际时尚中心常务副总经理蔡满
TA Weekly：
首先祝贺长发国际时尚中心入榜2019中国纺织服装行业年度精锐榜的“十大产业园区（平台）”，您的感受如何，您认为长发国际时尚中心获此荣誉的优势在哪里？
蔡满：
首先我要感谢此次活动的指导单位与主办方的辛苦付出。长发国际时尚中心作为此次活动的协办单位，有幸与数十位行业榜样“在云端”共聚一堂，共同见证这一时刻，我本人深感荣幸。
纺织业是柯桥的传统产业、主导产业、富民产业和时尚产业，产业优势明显，营商环境良好，长发国际立足柯桥产业优势和发展现状，结合自身特色，紧跟行业发展大势，缔造了一个集展示、办公、趋势、设计、智造、贸易等为一体的差异化线下空间，建立了适应互联网及新零售业态的生态圈，全新助力行业转型升级。
作为特色鲜明的纺织服装展贸综合体，长发国际以设计赋能为策源基础，聚集优质产业资源，体现出了强劲的发展势头，得到了国内众多企业及柯桥当地机构的支持和认可。2019年开展的产业对接、时尚发布、高端论坛等行业活动百余场，有力促进了纺织服装产业链上下游之间的零距离交流和商贸互动。尤其是“长三角纺织服装产业创新服务平台”殊荣的获得，更让长发国际坚定了发展信心。
TA Weekly：
新冠疫情爆发后，许多纺织服装企业面临着挑战，也在探寻新的发展机遇，迫切需要更好的服务平台和手段。请问长发国际时尚中心在疫情期间是如何助力企业应对挑战的呢？
蔡满：
2020年是特殊的一年，在抗疫和复产中，柯桥纺织行业表现出极强的担当和韧性。长发国际落地柯桥，在疫情面前有义不容辞的责任！
疫情初期，长发国际时尚中心积极响应政府号召，结合平台产业资源及专家顾问团队优势，积极帮助企业应对疫情挑战，尤其是在帮助企业如何做好复工复产，找准新品开发方向及产品增值转换等方面提供了众多指导性建议。
2月10日-4月28日，长发国际时尚中心联合CFU创意时尚联盟，在柯桥区委宣传部等部门的指导下，开展《CFU CARE抗疫求变》线上公益课程，共计10位老师参加，逾50多堂课程，服务人次近2万人。此次活动得到了柯桥区相关职能机构的大力支持，共同合作推广。
复工以来，面对面料商们开拓线上销售渠道的需要，长发国际时尚中心免费开放设界、集采、大师工作室等专业网红直播空间给柯桥当地产业商户使用，目前已成功完成直播近20场，后期还将打造网红直播基地，全面满足企业直播需求。
4月20日-4月25日期间，在中国纺织工业联合会流通分会的指导下，长发国际完成了《云集采·初夏上新》线上对接会，超过20家参展商，展出200余款新品样衣，超过200家观展商为主体的专业群体在线对接，既有当下立即可见的订单落定，也有未来长期合作契机的培养，为更多的渠道商、品牌商提供有价值的服务。
TA Weekly：
当前，传统渠道迎来了变革的机会，进入下半年我们相信行业的发展将加快步伐，那么对于一个平台而言，会有哪些具体措施更有效地服务企业，实现可持续的发展？
蔡满：
党的十九大报告指出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。这也正是中国纺织行业所处的发展阶段。
想要获得高质量的发展，纺织行业必须通过转型，但是通过何种方式转型？向什么方向转型？我相信是众多企业经营者困扰的问题。
一、优布衣新，以款卖布
中国柯桥纺织面料行业基础雄厚，但产品款式、时尚表现等方面，普遍存在着设计同质化等问题。面料行业要提高竞争力，需要通过融创意、设计、创新和科技于一身。面料的最终价值，需要通过设计转化成服装展现，长发国际时尚中心正在积极推进“优布衣新”项目，帮助柯桥的面料企业转型，并且已经有了成功案例。“选款到长发 时尚新地标”是我们的目标，长发国际嫁接国际一线的设计资源、时尚元素等为柯桥面料企业所用，助力柯桥的这块“布”变得越来越多元、越来越高端、越来越时尚、越来越智慧，“以款卖布”，让“恨布不成衣”的遗憾彻底成为历史。
二、“线上化”转型
“线上化”转型本来就是趋势，疫情的出现无疑加速了这一脚步，消费者深度在线成为常态，很多企业也开始使用线上营销和社群营销的方式连接消费者。直播、社交电商等新渠道快速发展，面料企业需要紧紧抓住新一轮发展机遇。长发国际通过为柯桥当地企业提供直播技术、场地支持，已经有面料企业尝试To B的面料直播，有客户通过直播了解面料并且下单，效果很好。事实证明，不仅仅是零售行业适合直播带货，To B的面料企业在行业转型的大背景下，直播带货也是一种手段。包括之前提到的，《云集采·初夏上新》首届线上对接会，率先推出了“云端对接”的服务理念。对接供需双方的优质资源，商品新款，工艺技术交流等，获得了大家的一致认可。
TA Weekly：
整个纺织服装行业对可持续发展以及行业健康有序成长的关注正在显著增加，那么长发国际时尚中心又是如何理解和规划可持续发展的呢？
蔡满：
长发国际时尚中心的可持续发展离不开行业的指导和当地政府的大力支持，长发国际将一如既往地立足柯桥产业优势，走差异化路线，力图通过构建纺织服装产业链生态闭环，赋能时尚产业，助力行业及柯桥企业可持续发展。
现阶段，长发国际已经构建完成了多元化的产业环境，做精做细企业需求。引进趋势综合服务体，从面料色彩、设计等前后道工序为入驻商户赋能；打造全球集采中心，借助供应链平台为上下游企业进行交易撮合；引进“大师工作室”，集聚资深设计力量，提升面料价值。同时，结合产业指导，在中纺联流通分会的指导下，创办了CFU 创意时尚联盟，将产业优质的产、学、研机构聚合融汇，将优质的内容及资源做整合为行业赋能。
通过线上线下赋能平台的互动交流，长三角及当地产业资源的深度融合，长发国际已经初具为柯桥面料市场赋予时尚新动能的优势与动力，作为“长三角纺织服装产业创新服务平台”，长发国际将通过整合线上线下全渠道资源，对外赋能，以“优布衣新 以款卖布”为基础，以“选款到长发，时尚新地标”为方向，为行业创新、可持续发展事业舔砖加瓦。
TA Weekly：
展望未来，长发国际时尚中心将如何助力企业应对疫情带来的不利影响，如何把握未来发展机遇？
蔡满：
接下来，长发国际将继续秉持“创意发源引擎，聚力时尚集采”的产业服务宗旨，坚持可持续的发展方向，立足柯桥，苦练内功，将系列活动落地落实，切实打造以快反为核心的纺织服装生态圈闭环，为中国优秀设计师、有原创能力的ODM企业、有研发及快反能力的面料商、下游品牌企业和渠道商等提供精准对接的价值服务。
同时，长发国际会全力打造CFU创意时尚联盟，联合（产、学、研）联盟成员单位特色和社会资源，促进纺织服装产业链上中下游相互间合作与发展。疫情影响下，纺织服装产业同仁需要互助、需要抱团取暖渡过困难时期。CFU创意时尚联盟整合行业内优质企业，全方位联动时尚创意与本土优势特色产业的融合创新发展，进一步推动纺织全产业链“产业+时尚+创意+设计”的衍生发展，为纺织产业升级发展注入新活力，共同应对疫情的影响，助力行业长远发展。
我们撬动不了整个行业，但我们可以做行业的助推剂。尽管环境更趋复杂，但行业发展仍处于重要的战略机遇期，我相信，中国纺织业会迎来一个更美好的明天。
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