纺织服装周刊记者-郝杰
开栏语：
疫情的反复冲击，让很多企业陷入了一定的困境。面对疫情和由此引发的其他不确定性，纺织企业该如何应对？在经营受阻的情况下，企业都在做些什么、想些什么？经营者、专家们又有哪些建议？《纺织服装周刊》就此采访了部分企业和机构的代表，贴近了解一线状况，为行业探究方向，引发思考。
按照往年的情况，春节过后纺织行业应该逐渐进入旺季，但今年随着国际形势突变，以及国内疫情反复，给企业生产经营造成了很大影响，企业面临原料短缺、订单不足、生产停滞等诸多困难。在采访中，记者了解到，不少纺织企业面对困难，并没有抱怨，而是迎难而上，在危机中寻找机遇，在逆境中实现破局。
新乡化纤：
着眼疫情后市场，投资超细旦氨纶
近期，国内新冠肺炎疫情呈现点多、面广、频发的复杂形势。据了解，疫情对新乡化纤影响最大的是物流运输，公司多次出现供应紧张局面。在严峻的疫情影响下，货车司乘人员需在高速口排队等候10余小时才能顺利下站。公司为此提前做好相关车辆的跟踪服务，并在做好疫情防控的基础上，为货车司乘人员安排食宿，并尽快安排装卸货物，减少司乘人员在公司的逗留时间。经过多方协调，保证了公司生产秩序保持正常。
销售方面受疫情和地区冲突影响，内销市场旺季不旺，主要市场开工率不足，新乡化纤销售人员积极增加与客户沟通频次和深度，提高服务客户的主动性，了解客户各方面的需求，提前为客户备货，克服运输困难，让产品第一时间到达客户手中，避免对客户生产造成影响。在出口方面，公司密切关注国际风云变化，积极和国外客户沟通，了解掌握市场动态，及时调整市场销售策略，并根据市场需求及时调整生产品种，将机台利用率最大化来满足市场需求。据新乡化纤4月13日披露的一季度业绩预告，公司预计实现归属上市公司股东的净利润4200万元—5000万元，比上年同期增长125.15% -168.04%。今年第一季度新乡化纤出口产品13984吨，出口创汇8671万美元。
在新乡化纤看来，未来随着疫情的缓解，内销市场将会出现爆发式增长。看好未来市场前景，4月6日，新乡化纤年产4万吨氨纶项目开工建设，同时年产3万吨氨纶项目实现投产。新乡市委书记李卫东亲临开工现场，并宣布新乡化纤年产4万吨超细旦氨纶纤维项目正式开工。据介绍，项目建成后，将全部生产20旦以下的超细旦氨纶纤维。超细旦氨纶纤维产品是目前市场需求增长最快的产品，也是新乡化纤最有市场竞争力的主打产品。用科技创新推进氨纶生产走向绿色低碳、数字化、智能化发展，使新乡化纤从“跟跑者”向“并行者”、“领跑者”转变，成为国内氨纶最具竞争力的制造企业之一，也让新乡稳居全国氨纶行业第一梯队。
新乡化纤董事长邵长金表示，新乡化纤甘做抗疫稳生产中的灯塔，充分把握现代科技创新机遇，推动技术新突破，增强创新发展的能力。大力推进公司重大科技项目的转化和技改技措创新项目的实施，持续围绕提升生产线智能化控制水平和绿色发展开展攻关，更加注重新产品研发和产品应用领域开发等工作，实现产业升级新突破。
吉林化纤：
优化流程和岗位，一季度销售收入逆势增长
作为化纤企业，吉林化纤必须保证连续生产，在疫情防控的严峻形势下，吉林化纤打响了一场“战疫情、稳运行、保安全”的战役。一季度工业总产值和销售收入均实现逆势增长。
在疫情高风险地区，公司采取集团封闭、分厂封闭、车间封闭，生产作业划分车间、划分班组、划分小组，工作定岗、睡觉定位、吃饭定点等有效措施，把封控工作从面上管到点上，使公司虽身处疫情高风险区域，但对公司生产运行没有较大影响。
近一个月来，吉林化纤腈纶公司的各条生产线一直处于高速运转当中。该公司总经理杜学春介绍，从3月4日起，腈纶公司就率先实施员工驻厂管理、厂区全封闭硬隔离，信息统计汇报组、核酸与消杀组、后勤保障组、安全保障组、生产保障组五个防疫工作组各司其职，确保生产经营井然有序。公司通过缩短流程、岗位合并、作业重组等方式，对各类资源进行整合再整合、优化再优化，成功以47%的员工实现了近100%的产能。2022年一季度工业产值、销售收入、利润均创造了历史同期最好水平，目前产品订单已经排到了6月末。
吉林化纤集团公司副总经理孙小君介绍，今年一季度，吉林化纤的碳纤维原丝、碳丝和复材产量也在逆势之下创下历史新高。通过产业链上下游持续开展优化攻关，实现了产量质量稳中有升、稳中有进。
吉林化纤一直保持着碳纤维板块满负荷运行，其中包括12条原丝线、12条碳化线以及下游拉挤板、碳布生产线。孙小君说，在封闭管理期间，公司先后调整碳化工艺40余次，使碳纤维强度得到显著提升，复材拉挤板的质量也得到了下游客户的充分肯定。
今年一季度，吉林化纤实现工业总产值40.4亿元，销售收入51.3亿元，同比分别增长23%和31%；纤维销量16.2万吨，同比增长14%。截止到4月8日，吉林化纤整体产能已经恢复到70%。吉林化纤集团公司董事长宋德武表示，公司近期将着眼于装置负荷提升及生产进度恢复，进一步推动全面复工复产。
雅兰纺织：
加大客户服务，成功开发俄罗斯客户
自2020年初疫情暴发至今已第三年，旅游住宿业几经波折，疫情反复持续影响下，酒店行业遭受重创。作为家纺布草供应商企业，陕西雅兰纺织集团主要客户是西部高端酒店，公司也因此遭遇巨大冲击，面临的经营压力持续加剧。
据公司董事长韩玲介绍，企业的困难主要表现在：一是旅游住宿业市场持续低迷，需求持续下降，市场机会递减，行业竞争压力加剧，造成企业营收锐减；二是各项费用持续上升，包括运费、原料成本、人力成本等大额固定费用上涨，更加剧了资金周转及经营困难，企业有收入但利润微乎其微；三是由于企业的收入持续下降，利润难保，导致企业融资贷款条件受限，加之银行续贷放贷条件较前更加苛刻，进一步加剧了企业的经营困难。
面对疫情及严峻的市场形势，雅兰人并没有坐以待毙，而是积极应对，多措并举，综合施策，充分发挥创新优势，通过理念创新、模式创新、机制创新、产品创新、渠道拓展、供应链整合等一系列举措，最大程度弥补了企业疫情防控常态化下造成的损失，有效提升了企业抵御风险的能力。
公司根据市场形势，决定把今年一季度定为“拜访季”，主动出击联络客户，了解需求，用真诚的服务和客户一起共克时艰。在公司董事长韩玲带领下，雅兰纺织全体员工凝心聚力，正面迎战，竭力达成“拜访季”目标任务，他们用脚步丈量城市，躬身市场，鏖战一线。据统计，雅兰人的足迹遍布全国14 省市，27个地级市，拜访各类客户超过800家。
走访调查获得了大量一手市场数据，公司经过认真分析，着眼于疫情后市场发展，提出模式创新理念，即提高布草供应链数智化新模式服务区域市场的能力，推广易家租布草智能租赁新模式、新业态，提升布草供应链数字化管理能力。
雅兰还积极探索跨境电商开展国际贸易，通过产品创新“酒店产品家庭化”“外销转内销”的营销策略，及时组建跨境电商事业部，开展跨境线上直播，雅兰专利产品“零压力惰性枕”成为国际市场最受欢迎的爆款产品，同时，公司利用阿里国际站做直播采购，有效提升阿里新盘数量20%以上。通过各类询盘，获得成交订单。期间，雅兰还成功开发了俄罗斯客户，收获订单106万元。
据了解，各项措施的实施有力激发了企业发展活力，促进了业绩增长，今年第一季度各项工作实现了开门红。今年，公司确定“降本增效、施策精准、稳步跃进”为2022年度主题，公司上下紧紧围绕主题年，推行全面预算管理、精准分级采购，最大程度降低采购、制造、运营、管理成本，强化标准化体系管理，把争创标准化良好行为AAAAA级企业作为重点工作之一，进一步推动企业稳步跃进。
董事长韩玲表示，今年是雅兰纺织集团成立二十周年，同时也是雅兰“五五”规划开局之年。集团上下全面围绕“五五”战略目标，不懈奋斗，坚持聚焦“七化战略”，不断推动企业经营管理迈入高质量发展快速通道，打造国际优秀专业布草品牌，为陕西品牌中国品质打造一枚靓丽名片。
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